Chiến lược phân phối của Nike và 4 bài học đắt giá

Chiến lược phân phối của Nike cung cấp sản phẩm cho khách hàng ở mọi nơi trên thế giới một cách nhanh chóng và hiệu quả. 

Niềm đam mê của Nike không chỉ dừng lại ở việc tạo ra những đôi giày thể thao tốt nhất mà còn là mong muốn mang đến cho mọi người trên thế giới cơ hội trải nghiệm những sản phẩm của họ. Để làm được điều này, Nike đã xây dựng một chiến lược phân phối đa kênh, bao gồm cả kênh trực tiếp và gián tiếp.

Với kênh phân phối trực tiếp, Nike tự thiết kế, sản xuất và bán sản phẩm của mình thông qua các kênh bán hàng trực tuyến và cửa hàng bán lẻ của riêng mình. Điều này giúp Nike kiểm soát được giá cả, chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng.

Trong khi đó, kênh phân phối gián tiếp giúp Nike tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn ở các thị trường mới nổi. Bằng cách hợp tác với các nhà bán lẻ địa phương, Nike có thể dễ dàng mở rộng quy mô kinh doanh và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Chiến lược phân phối của Nike (ảnh: unsplash.com)

Chiến lược phân phối đa kênh của Nike đã giúp công ty đạt được những thành công rực rỡ. Nike hiện là một trong những thương hiệu thời trang thể thao hàng đầu thế giới, với sản phẩm có mặt tại hơn 170 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Số liệu về kênh phân phối của Nike:

• 17 trung tâm, trong đó có 3 trung tâm tại Mỹ, 14 trung tâm còn lại phân bố nhiều nơi trên toàn cầu.
• Hơn 700 cửa hàng bán lẻ tại hơn 20 quốc gia trên thế giới.
• Nike hợp tác với hơn 100.000 nhà bán lẻ trên toàn thế giới.
• Nike có hơn 2.000 cửa hàng bán lẻ độc quyền tại hơn 100 quốc gia.
• Doanh thu kênh trực tiếp: 30% tổng doanh thu của Nike.
• Doanh thu kênh gián tiếp: 70% tổng doanh thu của Nike.

Có thể thấy, kênh phân phối gián tiếp vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của Nike. 

>> Xem thêm: Chiến lược phân phối là gì? 2 chiến thuật và 3 phương pháp xây dựng chi tiết

Nike – Niềm tự hào của nước Mỹ

Chiến lược phân phối của Nike (ảnh: unsplash.com)

Nằm giữa những ngọn đồi xanh mát của vùng Oregon, Nike, Inc. đang hiên ngang vươn mình thành một trong những công ty đa quốc gia lớn nhất thế giới. Với doanh thu vượt 46 tỷ đô la Mỹ trong năm tài chính 2022, Nike đã khẳng định vị thế của mình như một biểu tượng của tinh thần thể thao và sự đổi mới của nước Mỹ.

Nike được thành lập vào năm 1964 bởi Bill Bowerman và Phil Knight, hai huấn luyện viên điền kinh tại Đại học Oregon. Ban đầu, công ty chỉ chuyên bán giày chạy bộ, nhưng đã nhanh chóng phát triển thành một nhà sản xuất hàng đầu về giày và quần áo thể thao.

Sự thành công của Nike đến từ nhiều yếu tố, bao gồm:

• Niềm đam mê với thể thao: Nike luôn nỗ lực để tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, giúp người dùng đạt được thành tích tốt hơn trong thể thao.
• Sự đổi mới: Nike không ngừng cải tiến sản phẩm của mình, mang đến những trải nghiệm mới mẻ cho người dùng.
• Thương hiệu mạnh mẽ: Nike đã xây dựng được một thương hiệu mạnh mẽ, gắn liền với hình ảnh của những vận động viên nổi tiếng thế giới.

Nike không chỉ là một công ty kinh doanh, mà còn là một biểu tượng của tinh thần thể thao và sự đổi mới. Thương hiệu này đã truyền cảm hứng cho hàng triệu người trên thế giới theo đuổi đam mê thể thao của mình.

Số liệu thống kê về sự phát triển của Nike

Chiến lược phân phối của Nike (ảnh: unsplash.com)

Nike là một trong những công ty thành công nhất thế giới. Công ty đã đạt được mức tăng trưởng vượt bậc trong nhiều thập kỷ qua. Dưới đây là một số số liệu thống kê về sự phát triển của Nike:

• Doanh thu: Năm 2022, Nike đạt doanh thu 46,7 tỷ đô la Mỹ, tăng 10% so với năm trước.
• Lợi nhuận: Năm 2022, Nike đạt lợi nhuận 12,2 tỷ đô la Mỹ, tăng 16% so với năm trước.
• Lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu: Năm 2022, lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu của Nike là 2,69 đô la Mỹ, tăng 18% so với năm trước.
• Tổng tài sản: Năm 2022, tổng tài sản của Nike là 88,4 tỷ đô la Mỹ, tăng 12% so với năm trước.
• Vốn hóa thị trường: Tính đến ngày 20 tháng 7 năm 2023, vốn hóa thị trường của Nike là 197,43 tỷ đô la Mỹ.

Sự phát triển của Nike có thể được giải thích bởi một số yếu tố, bao gồm:

• Sự tăng trưởng của thị trường thể thao: Thể thao ngày càng trở nên phổ biến trên toàn thế giới, dẫn đến nhu cầu tăng cao về giày dép và quần áo thể thao.
• Sự phát triển của thương hiệu Nike: Nike đã xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ với hình ảnh là một công ty tiên phong trong lĩnh vực thể thao.
• Khả năng đổi mới: Nike luôn chú trọng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra những sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có.

Nike đã trở thành một trong những công ty thành công nhất thế giới nhờ vào sự kết hợp của các yếu tố trên. Công ty đã tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trong thị trường thể thao và tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới.

Chiến lược phân phối của Nike toàn cầu

Chiến lược phân phối của Nike (ảnh: unsplash.com)

Chiến lược phân phối của Nike toàn cầu được xây dựng dựa trên các mục tiêu sau:

• Tiếp cận khách hàng mục tiêu ở mọi nơi trên thế giới
• Cung cấp trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho khách hàng
• Tối đa hóa lợi nhuận

Nike đã triển khai một mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn cầu, bao gồm các kênh bán lẻ truyền thống và các kênh bán lẻ trực tuyến.

Kênh bán lẻ truyền thống

Kênh bán lẻ truyền thống của Nike bao gồm các cửa hàng bán lẻ của Nike, cửa hàng bán lẻ độc quyền và các cửa hàng bán lẻ đa nhãn hàng.

• Cửa hàng bán lẻ của Nike là kênh phân phối quan trọng nhất của Nike. Nike có hơn 1.000 cửa hàng bán lẻ trên khắp thế giới, đặt ở các vị trí thuận tiện và dễ tiếp cận với khách hàng. Các cửa hàng bán lẻ của Nike cung cấp đầy đủ các sản phẩm của Nike, từ giày dép, quần áo, phụ kiện thể thao cho đến các sản phẩm lifestyle.
• Cửa hàng bán lẻ độc quyền là các cửa hàng chỉ bán các sản phẩm của Nike. Các cửa hàng này thường được đặt ở các khu vực trung tâm, nơi có nhiều khách hàng tiềm năng.
• Các cửa hàng bán lẻ đa nhãn hàng là các cửa hàng bán lẻ của các thương hiệu khác nhau, trong đó có Nike. Các cửa hàng này thường được đặt ở các trung tâm thương mại, nơi có nhiều khách hàng.

Kênh bán lẻ trực tuyến

Kênh bán lẻ trực tuyến của Nike là một trong những kênh phân phối phát triển nhanh nhất của công ty. Nike có trang web bán hàng trực tuyến tại hơn 100 quốc gia, cung cấp đầy đủ các sản phẩm của Nike. Ngoài ra, Nike cũng hợp tác với các trang web bán lẻ trực tuyến lớn như Amazon, Alibaba, Shopee,…

Nike cũng sử dụng các kênh phân phối khác như bán hàng trực tiếp qua điện thoại, bán hàng qua đại lý và bán hàng qua các sự kiện thể thao.

Chiến lược phân phối của Nike đã giúp công ty tiếp cận được với khách hàng mục tiêu ở mọi nơi trên thế giới và cung cấp cho họ trải nghiệm mua sắm tốt nhất. Chiến lược này cũng góp phần mang lại lợi nhuận cho Nike, giúp công ty trở thành một trong những nhà sản xuất và phân phối đồ thể thao lớn nhất thế giới.

Những điểm nổi bật của chiến lược phân phối của Nike

Chiến lược phân phối của Nike (ảnh: unsplash.com)

Chiến lược phân phối của Nike là một trong những yếu tố quan trọng góp phần giúp công ty trở thành một trong những nhà sản xuất và phân phối đồ thể thao lớn nhất thế giới. Dưới đây là những điểm nổi bật trong chiến lược phân phối của Nike:

Mạng lưới phân phối rộng khắp

Nike có mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn cầu, bao gồm các kênh bán lẻ truyền thống và các kênh bán lẻ trực tuyến. Tính đến năm 2023, Nike có hơn 1.000 cửa hàng bán lẻ trên khắp thế giới, đặt ở các vị trí thuận tiện và dễ tiếp cận với khách hàng. Ngoài ra, Nike còn có trang web bán hàng trực tuyến tại hơn 100 quốc gia, cung cấp đầy đủ các sản phẩm của Nike.

Mạng lưới phân phối rộng khắp giúp Nike tiếp cận được với khách hàng ở mọi nơi trên thế giới, từ các thành phố lớn đến các khu vực nông thôn. Điều này giúp Nike mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.

Sự kết hợp giữa các kênh bán lẻ truyền thống và các kênh bán lẻ trực tuyến

Nike kết hợp cả kênh bán lẻ truyền thống và kênh bán lẻ trực tuyến để cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn mua sắm hơn. Kênh bán lẻ truyền thống giúp khách hàng có thể trực tiếp xem và thử sản phẩm trước khi mua. Kênh bán lẻ trực tuyến giúp khách hàng mua sắm thuận tiện và nhanh chóng hơn.

Sự kết hợp giữa các kênh bán lẻ truyền thống và các kênh bán lẻ trực tuyến giúp Nike đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng của khách hàng.

Chiến lược tiếp thị và quảng cáo mạnh mẽ

Nike có chiến lược tiếp thị và quảng cáo mạnh mẽ để nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng. Chiến lược này bao gồm việc sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng, các sự kiện thể thao và các influencer để quảng bá sản phẩm của Nike.

Chiến lược tiếp thị và quảng cáo mạnh mẽ giúp Nike xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng.

Nike đang tiếp tục phát triển chiến lược phân phối của mình để đáp ứng với những thay đổi của thị trường. Công ty đang tập trung vào việc mở rộng kênh bán lẻ trực tuyến và phát triển các kênh phân phối mới như thương mại điện tử và bán hàng qua mạng xã hội.

Chiến lược phân phối của Nike tại Việt Nam

Chiến lược phân phối của Nike (ảnh: unsplash.com)

Chiến lược phân phối của Nike tại Việt Nam được xây dựng dựa trên các mục tiêu sau:

• Tiếp cận khách hàng mục tiêu ở Việt Nam
• Cung cấp trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho khách hàng
• Tối đa hóa lợi nhuận

Nike đã triển khai một mạng lưới phân phối bao gồm các kênh bán lẻ truyền thống và các kênh bán lẻ trực tuyến.

Kênh bán lẻ truyền thống

Kênh bán lẻ truyền thống của Nike tại Việt Nam bao gồm các cửa hàng bán lẻ của Nike, cửa hàng bán lẻ đa nhãn hàng và các đại lý bán lẻ.

• Cửa hàng bán lẻ của Nike là kênh phân phối quan trọng nhất của Nike tại Việt Nam. Tính đến năm 2023, Nike có 10 cửa hàng bán lẻ tại Việt Nam, đặt ở các thành phố lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và Cần Thơ. Các cửa hàng bán lẻ của Nike cung cấp đầy đủ các sản phẩm của Nike, từ giày dép, quần áo, phụ kiện thể thao cho đến các sản phẩm lifestyle.
• Cửa hàng bán lẻ đa nhãn hàng là các cửa hàng bán lẻ của các thương hiệu khác nhau, trong đó có Nike. Các cửa hàng này thường được đặt ở các trung tâm thương mại, nơi có nhiều khách hàng.
• Các đại lý bán lẻ là các cửa hàng được ủy quyền bán các sản phẩm của Nike. Các đại lý bán lẻ thường được đặt ở các khu vực nông thôn, nơi không có cửa hàng bán lẻ của Nike.

Kênh bán lẻ trực tuyến

Kênh bán lẻ trực tuyến của Nike tại Việt Nam được phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây. Nike có trang web bán hàng trực tuyến tại Việt Nam, cung cấp đầy đủ các sản phẩm của Nike. Ngoài ra, Nike cũng hợp tác với các trang web bán lẻ trực tuyến lớn như Shopee, Lazada,…

Nike cũng sử dụng các kênh phân phối khác như bán hàng trực tiếp qua điện thoại, bán hàng qua đại lý và bán hàng qua các sự kiện thể thao.

Chiến lược phân phối của Nike tại Việt Nam đã giúp công ty tiếp cận được với khách hàng mục tiêu ở Việt Nam và cung cấp cho họ trải nghiệm mua sắm tốt nhất. Chiến lược này cũng góp phần mang lại lợi nhuận cho Nike, giúp công ty trở thành một trong những thương hiệu đồ thể thao hàng đầu tại Việt Nam.

Bài học từ chiến lược phân phối của Nike

Chiến lược phân phối của Nike (ảnh: unsplash.com)

Nike đã chinh phục trái tim của hàng triệu người hâm mộ trên toàn thế giới bằng những sản phẩm chất lượng và chiến lược phân phối thông minh. Dưới đây là bốn bài học từ chiến lược phân phối của Nike:

#1 Cần có một mạng lưới phân phối rộng khắp

Nike có mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn cầu, bao gồm các kênh bán lẻ truyền thống và các kênh bán lẻ trực tuyến. Điều này giúp Nike tiếp cận được với khách hàng ở mọi nơi trên thế giới.

#2 Cần kết hợp cả kênh bán lẻ truyền thống và kênh bán lẻ trực tuyến

Kênh bán lẻ truyền thống giúp khách hàng có thể trực tiếp xem và thử sản phẩm trước khi mua. Kênh bán lẻ trực tuyến giúp khách hàng mua sắm thuận tiện và nhanh chóng hơn. Việc kết hợp cả hai kênh phân phối này giúp Nike đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng của khách hàng.

#3 Cần có chiến lược tiếp thị và quảng cáo mạnh mẽ

Chiến lược tiếp thị và quảng cáo mạnh mẽ giúp Nike nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng. Chiến lược này bao gồm việc sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng, các sự kiện thể thao và các influencer để quảng bá sản phẩm của Nike.

#4 Cần cần có sự linh hoạt

Nike luôn cập nhật chiến lược phân phối của mình để đáp ứng với những thay đổi của thị trường. Công ty đang tập trung vào việc mở rộng kênh bán lẻ trực tuyến và phát triển các kênh phân phối mới như thương mại điện tử và bán hàng qua mạng xã hội.

Những bài học này có thể được áp dụng cho các doanh nghiệp khác, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh đồ thể thao.

Thành quả chiến lược phân phối của Nike

Chiến lược phân phối của Nike (ảnh: unsplash.com)

Chiến lược phân phối của Nike đã góp phần quan trọng giúp công ty đạt được thành công như ngày hôm nay. Dưới đây là một số thành quả của chiến lược phân phối này:

Tiếp cận được với khách hàng ở mọi nơi trên thế giới

Nike có mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn cầu, bao gồm các cửa hàng bán lẻ truyền thống và các kênh bán lẻ trực tuyến. Điều này giúp Nike tiếp cận được với khách hàng ở mọi nơi trên thế giới, từ các thành phố lớn đến các khu vực nông thôn.

Cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn mua sắm hơn

Nike kết hợp cả kênh bán lẻ truyền thống và kênh bán lẻ trực tuyến. Kênh bán lẻ truyền thống giúp khách hàng có thể trực tiếp xem và thử sản phẩm trước khi mua. Kênh bán lẻ trực tuyến giúp khách hàng mua sắm thuận tiện và nhanh chóng hơn. Sự kết hợp này giúp Nike đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng của khách hàng.

Tăng cường nhận thức thương hiệu

Chiến lược tiếp thị và quảng cáo mạnh mẽ của Nike giúp nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng. Chiến lược này bao gồm việc sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng, các sự kiện thể thao và các influencer để quảng bá sản phẩm của Nike.

Tăng doanh số bán hàng

Chiến lược phân phối hiệu quả của Nike đã giúp công ty tăng doanh số bán hàng đáng kể. Trong năm tài chính 2022, Nike đạt doanh thu 46,7 tỷ USD, tăng 10% so với năm trước.

Có thể nói, chiến lược phân phối của Nike là một trong những yếu tố quan trọng góp phần giúp công ty trở thành một trong những nhà sản xuất và phân phối đồ thể thao lớn nhất thế giới.

Xin chân thành cảm ơn,