Bạn đã bao giờ nghe đến cái tên Gymshark chưa? Nếu bạn là một tín đồ của phòng gym, yêu thích những bộ đồ tập vừa đẹp vừa chất, hay đơn giản là “mê mẩn” cách một thương hiệu biến từ garage nhỏ bé thành đế chế tỷ đô, thì chắc chắn cái tên này không còn xa lạ. Hãy tưởng tượng nhé: một ngày hè năm 2012, hai anh chàng tuổi teen ở Anh ngồi trong garage, tay cầm máy in, mày mò làm áo tập để bán online.
Chẳng ai ngờ được, chỉ sau một thập kỷ, Gymshark đã trở thành biểu tượng toàn cầu trong ngành thời trang thể thao, với doanh thu hàng trăm triệu bảng Anh mỗi năm. Vậy điều gì đã làm nên kỳ tích ấy? Hôm nay, Vũ sẽ cùng bạn “mổ xẻ” chiến lược thương hiệu Gymshark – một câu chuyện không chỉ thú vị mà còn đầy cảm hứng, được hậu thuẫn bởi những nghiên cứu khoa học sắc sảo.
Gymshark là ai? từ garage đến đỉnh cao
Ben Francis và Lewis Morgan
Trước khi đi sâu vào chiến lược, hãy để Vũ giới thiệu qua về “nhân vật chính”. Gymshark được sáng lập bởi Ben Francis và Lewis Morgan, hai chàng trai 19 tuổi tại Solihull, Anh Quốc. Ban đầu, họ kinh doanh thực phẩm bổ sung, nhưng chỉ một năm sau, năm 2013, họ chuyển hướng sang sản xuất quần áo thể thao – một quyết định thay đổi hoàn toàn vận mệnh thương hiệu. Đến năm 2020, Gymshark đạt giá trị định giá 1,3 tỷ bảng Anh, theo báo cáo của Forbes.
Điều gì đã giúp họ từ một startup nhỏ bé vươn lên cạnh tranh với những “ông lớn” như Nike hay Adidas? Câu trả lời nằm ở chiến lược thương hiệu thông minh mà Vũ sẽ phân tích ngay sau đây.
Chiến lược thương hiệu Gymshark: tầm nhìn từ dữ liệu và khoa học
1. Tận dụng sức mạnh của influencer marketing – “vũ khí bí mật” của thời đại số
Những phần quà của Gymshark
Nếu bạn nghĩ Gymshark chỉ đơn thuần là bán áo tập, thì bạn đã nhầm to! Vũ nhận thấy một trong những “át chủ bài” của Gymshark chính là cách họ tiên phong sử dụng influencer marketing (tiếp thị qua người ảnh hưởng). Ngay từ năm 2013, Ben Francis đã gửi quần áo miễn phí cho các YouTuber và vận động viên thể hình nổi tiếng như Lex Griffin hay Chris Lavado. Đổi lại, những người này đăng bài quảng bá sản phẩm trên mạng xã hội.
Theo nghiên cứu của Nielsen (2015), 92% người tiêu dùng tin tưởng vào lời giới thiệu từ cá nhân hơn là quảng cáo truyền thống. Gymshark đã khai thác triệt để điều này. Họ không chỉ hợp tác với một vài người nổi tiếng mà xây dựng cả một “đội quân” vận động viên và influencer, từ Whitney Simmons đến Nikki Blackketter, với hàng triệu người theo dõi trên Instagram và TikTok. Đến năm 2023, Gymshark sở hữu cộng đồng hơn 6 triệu người theo dõi trên Instagram, một con số ấn tượng minh chứng cho hiệu quả chiến lược này.
Vũ thấy rằng chiến lược của Gymshark không chỉ dừng ở việc “gửi đồ miễn phí”. Họ nhắm đến những influencer có cùng hệ giá trị với thương hiệu: đam mê thể thao, lối sống lành mạnh và sự gần gũi với cộng đồng. Điều này phù hợp với nghiên cứu của Journal of Marketing Research (2018), cho thấy sự tương đồng về giá trị giữa thương hiệu và người ảnh hưởng giúp tăng 30% mức độ tin cậy của khách hàng.
2. Xây dựng cộng đồng – “trái tim” của thương hiệu
Gymshark family từ khoá và hình ảnh mà thương hiệu luôn truyền tải.
Gymshark không chỉ bán sản phẩm, họ bán cả phong cách sống. Vũ quan sát thấy rằng thương hiệu này đã biến khách hàng thành một phần của “gia đình Gymshark” thông qua các sự kiện offline như Gymshark 66 hay các buổi pop-up tại Anh và Mỹ. Một nghiên cứu từ Harvard Business Review (2019) chỉ ra rằng các thương hiệu xây dựng cộng đồng mạnh mẽ có thể tăng mức độ trung thành của khách hàng lên đến 64%. Gymshark đã làm được điều đó.
Họ không chỉ dừng lại ở mạng xã hội. Các sự kiện trực tiếp của Gymshark thường thu hút hàng ngàn người tham gia, tạo cảm giác gắn kết thực sự. Ví dụ, sự kiện Gymshark 66 năm 2020 khuyến khích người dùng cam kết tập luyện 66 ngày liên tục – dựa trên lý thuyết khoa học rằng cần 66 ngày để hình thành một thói quen (European Journal of Social Psychology, 2009). Kết quả? Hàng chục nghìn bài đăng với hashtag #Gymshark66, biến chiến dịch thành một hiện tượng lan tỏa.
3. Định vị thương hiệu trẻ trung, gần gũi nhưng cao cấp
Gymshark luôn sử dụng những hình ảnh trẻ trung – năng động trong các chiến dịch.
Gymshark nhắm đến Gen Z và Millennials – những người trẻ đam mê thể thao nhưng cũng quan tâm đến thời trang. Theo báo cáo của Statista (2022), 60% người tiêu dùng dưới 35 tuổi ưu tiên các thương hiệu kết hợp giữa phong cách và chất lượng. Gymshark đáp ứng điều này bằng cách cung cấp sản phẩm có thiết kế tối giản, thời thượng nhưng giá cả phải chăng hơn so với các “ông lớn” như Nike.
Vũ nhận thấy Gymshark đã định vị mình như một thương hiệu “cao cấp nhưng không xa vời”. Họ sử dụng chất liệu tốt, công nghệ may mặc tiên tiến nhưng giữ giá ở mức trung bình (khoảng 20-50 bảng Anh/sản phẩm), phù hợp với túi tiền của giới trẻ. Đây là một chiến lược thông minh, bởi nghiên cứu từ McKinsey (2021) cho thấy 73% Gen Z sẵn sàng chi tiêu cho các thương hiệu phản ánh cá tính của họ, nhưng họ cũng rất nhạy cảm với giá cả.
4. Nội dung số hóa – “xương sống” của truyền thông
Gymshark không dựa vào quảng cáo TV hay báo chí truyền thống. Thay vào đó, họ đầu tư mạnh vào content marketing (tiếp thị nội dung) trên các nền tảng như YouTube, Instagram và TikTok. Vũ ấn tượng với cách họ tạo ra những video hướng dẫn tập luyện, vlog về hành trình fitness, và cả những câu chuyện truyền cảm hứng từ chính đội ngũ influencer của mình.
Theo Content Marketing Institute (2022), 70% người tiêu dùng thích tìm hiểu về thương hiệu qua nội dung hơn là quảng cáo trực tiếp. Gymshark đã biến mỗi bài đăng thành một câu chuyện, không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn truyền tải thông điệp về sự tự tin và sức khỏe. Chẳng hạn, chiến dịch “Sweat Your Way” năm 2021 khuyến khích mọi người tập luyện theo cách của riêng mình, thu hút hàng triệu lượt xem và tương tác.
Những bài học khoa học từ Gymshark
Nhìn vào thành công của Gymshark, Vũ rút ra được một số bài học quan trọng, được hậu thuẫn bởi khoa học:
- Tâm lý đám đông và hiệu ứng lan truyền: Nghiên cứu của Journal of Consumer Psychology (2016) cho thấy con người có xu hướng mua sắm dựa trên hành vi của cộng đồng. Gymshark tận dụng điều này qua influencer và sự kiện cộng đồng.
- Sự nhất quán trong thông điệp: Theo Brand Trust Report (2020), các thương hiệu nhất quán trong hệ giá trị tăng 33% khả năng giữ chân khách hàng. Gymshark luôn trung thành với thông điệp “Be a visionary” (Hãy là người tiên phong).
- Tính cá nhân hóa: Một nghiên cứu từ Epsilon (2018) chỉ ra rằng 80% người tiêu dùng thích các thương hiệu cung cấp trải nghiệm cá nhân hóa. Gymshark làm điều này qua sản phẩm đa dạng và nội dung phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Gymshark: Không phải không có thách thức
Dù thành công rực rỡ, Gymshark cũng đối mặt với một số tranh cãi. Một bài báo trên Cafebiz (2021) từng chỉ trích chiến lược của họ có thể vô tình khuyến khích giới trẻ lạm dụng steroid để đạt vóc dáng giống các influencer. Tuy nhiên, Vũ cho rằng đây là vấn đề gián tiếp, bởi Gymshark không trực tiếp quảng bá chất cấm mà tập trung vào lối sống lành mạnh. Điều này nhắc nhở rằng, trong chiến lược thương hiệu, trách nhiệm xã hội cũng quan trọng không kém.
Lời kết: Bài học từ Gymshark?
Gymshark là minh chứng sống động cho thấy một chiến lược thương hiệu bài bản, kết hợp giữa khoa học và sáng tạo, có thể đưa một startup nhỏ bé lên tầm quốc tế. Từ việc tận dụng influencer, xây dựng cộng đồng, đến tối ưu hóa nội dung số, họ đã làm đúng những gì mà các nghiên cứu chỉ ra là chìa khóa thành công trong thời đại 4.0.
Bạn đang ấp ủ một thương hiệu của riêng mình? Hay muốn đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới? Hãy để Vũ Digital đồng hành cùng bạn! Với kinh nghiệm xây dựng chiến lược thương hiệu hiệu quả, Vũ sẵn sàng giúp bạn định hình tầm nhìn, kết nối với khách hàng và tạo dấu ấn riêng trên thị trường. Liên hệ ngay với Vũ Digital để bắt đầu hành trình chinh phục đỉnh cao của riêng bạn nhé!
