Quảng cáo dịp Tết đã trở thành truyền thống quen thuộc đối với nhiều doanh nghiệp và thương hiệu lớn nhỏ.
Nếu ai đó hoặc chính bản thân bạn đang dành sự thắc mắc, nghi ngờ tính hiệu quả của các chương trình tiếp thị và quảng cáo nhân dịp Lễ Tết, thì câu chuyện về ngày giảm giá của đội ngũ thương hiệu amazon sẽ mang đến câu trả lời thuyết phục nhất. Chẳng nhân dịp gì cả – không phải Giáng Sinh, Lễ Tạ Ơn hay Tết Dương Lịch, thương hiệu amazon có truyền thống dành ra một ngày bất kì trong tháng 6 và tháng 7 hằng năm, để tiến hành các hoạt động giảm giá quen thuộc mà họ đặt tên là Prime Day.
Đúng như tên gọi của nó, Prime Day là dịp để các hội viên Amazon Prime nhận được nhiều ưu đãi cũng như mã giảm giá độc quyền – sự kiện này được tổ chức thường niên từ năm 2019 (chỉ riêng năm 2020 phải dời sang tháng 10 vì những lo ngại về đại dịch). Hiệu quả cùng với tác động tích cực từ sự kiện Prime Day đã được minh chứng qua những con số.
Chẳng hạn như Prime Day hồi tháng 10/2022, đã trở thành ngày hội Prime Day lớn nhất lịch sử với hơn 300 triệu món hàng bán ra – mang lại khoản tiết kiệm cho các hội viên lên đến 1,7 tỷ USD. Theo thống kê phần lớn doanh thu, lợi nhuận của nhà bán hàng và cả khối lượng chi tiêu của khách mua hàng không đến từ danh mục hàng thiết yếu. Ngược lại, các dòng sản phẩm bán chạy nhất Prime Day năm đó lại thuộc nhóm hàng công nghệ điện tử, đồ gia dụng hay sản phẩm chăm sóc mẹ & bé.

Quảng cáo dịp Tết là mảnh đất màu mỡ của các nhà sáng tạo (ảnh: Tuổi Trẻ).
Nhìn rộng ra, các dịp Prime Day hằng năm luôn chứng kiến một xu hướng tiêu dùng mới lạ của người mua hàng: khi họ chi tiêu mạnh tay hơn cho những sản phẩm đến từ thương hiệu mới – mà bản thân chưa từng biết đến hay được giới thiệu qua từ trước. Điều này hoàn toàn trái ngược với thói quen tiêu dùng thường thấy, bởi khách hàng thường chỉ ưu tiên chọn mua sản phẩm từ các thương hiệu sẵn có danh tiếng, hoặc bản thân họ đã có đủ nhận thức tích cực về thương hiệu đó.
Một ngày hội “vô thưởng vô phạt” kiểu như Prime Day mà còn mang đến hiệu ứng như vậy, cho nên không có gì ngạc nhiên khi các chiến dịch và chương trình quảng cáo dịp lễ, Tết lại mang đến hiệu ứng tiêu dùng vô cùng to lớn. Cũng là thời cơ để các doanh nghiệp và đội ngũ thương hiệu thúc đẩy doanh số, doanh thu cùng với lợi nhuận một cách hoàn toàn tự nhiên.
Đó mới chỉ là một trong nhiều lý do thúc đẩy các hoạt động tiếp thị, quảng cáo mạnh mẽ của nhiều thương hiệu lớn nhỏ nhân dịp Tết Nguyên Đán – chủ đề mà Vũ muốn chia sẻ với tất cả các bạn thông qua bài viết lần này: Tại sao nên quảng cáo dịp Tết 2025?
Động cơ thúc đẩy hoạt động quảng cáo dịp Tết
Khi nói đến hoạt động quảng cáo dịp Tết chắc chắn chúng ta không chỉ nói đến các đoạn phim, chương trình quảng cáo phát sóng trên TV (dù không thể phủ nhận rằng loại hình quảng cáo này mang đến hiệu ứng tiêu dùng rất to lớn). Dưới một góc nhìn đa chiều, quảng cáo dịp Tết có thể được hiển thị rồi truyền thông bằng nhiều hình thức khác nhau – tất nhiên ngày thường cũng vậy nhưng dịp Tết sẽ là lúc hiệu quả truyền thông mà các kênh thông tin, chia sẻ nội dung thu về trở nên muôn màu muôn vẻ.
Ví dụ như một tấm poster quảng cáo có hình ảnh gia đình đoàn viên, sum họp bên mâm cơm tối – hiệu quả truyền thông mà nó mang lại vào dịp lễ Tết chắc chắn sẽ cao hơn ngày thường, giai đoạn mọi người vẫn còn bị cuốn vào vòng xoáy của công việc, cuộc sống hay nhiều mối quan hệ không thể diễn tả bằng lời khác.
Doanh thu và lợi nhuận cũng chỉ là một trong nhiều lý do khiến các doanh nghiệp, đội ngũ thương hiệu đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo dịp Tết. Bản thân người tiêu dùng cũng tạo ra động lực để các chiến dịch, chương trình quảng cáo trong những ngày lễ Tết trở nên đa dạng và phát triển hơn. Ngay bên dưới sẽ là 3 “động cơ chính” thúc đẩy sự cần thiết, quan trọng của các chiến dịch quảng cáo Tết 2025.
Động cơ thúc đẩy quảng cáo dịp Tết là gì? (ảnh: People).
Tận dụng tâm lý cấp bách của người tiêu dùng
Sự thật là những ngày lễ hội mua sắm cuối năm đang ngày càng kéo dài hơn, và tất nhiên là đến sớm hơn trước. Nếu tính cả những ngày lễ lớn của nước ngoài mà nhiều thương hiệu Việt Nam có thể bắt trend, chạy theo khuyến mãi hay thúc đẩy chiến dịch quảng cáo thì bắt đầu từ tháng 9 – mỗi tháng đều có ít nhất một cơ hội để giảm giá sản phẩm, chạy đua quảng cáo kéo dài đến tận Tết Nguyên Đán.
Từ những ngày nghỉ kéo dài dịp Quốc Khánh, ngày Phụ nữ Việt Nam hay lễ hội Halloween trong tháng 10, ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11 cho đến dịp Giáng Sinh và đón Tết hằng năm – tất cả thúc đẩy thói quen chi tiền rồi mua sắm không ngừng nghỉ vào một dịp nhất định. Tâm lý tiêu dùng của chúng ta trải đều trong 365 ngày, nhưng nhìn lại những thống kê từ Prime Day của Amazon cũng đủ thấy là, cứ đến một ngày hay dịp cụ thể nào đó thì người tiêu dùng lại chấp nhận chi nhiều tiền hơn để mua sắm.
Quan trọng hơn cả, càng gần đến ngày đặc biệt hoặc những dịp lễ Tết thì chúng ta càng mua sắm một cách gấp gáp, cấp bách và bị chi phối bởi cảm xúc nhiều hơn. Nôn nóng mua quần áo mới cho con cái, mua đồ gia dụng mới tặng cho những bậc sinh thành, hoặc tự thưởng cho mình chiếc điện thoại đời mới sau một năm vất vả “cày cuốc” – những hình ảnh quen thuộc đó vô hình trung chỉ ra tâm lý mua sắm cấp bách dịp Tết đến xuân về.
Tất nhiên tâm lý gấp gáp đó không tự dưng được sinh ra và củng cố dần đều, nó chứng kiến cả những nỗ lực bồi đắp từ doanh nghiệp cùng với đội ngũ thương hiệu của họ – trong quá trình xây dựng kế hoạch nhằm thúc đẩy các chiến dịch quảng cáo lớn nhỏ. Giữa lúc đang mua sắm một cách cảm tính và không chọn lựa hàng hoá bằng lý trí của bản thân, hiệu ứng từ chiến dịch quảng cáo dịp Tết có thể đánh gục mọi khách hàng khó tính nhất.
Quảng cáo dịp Tết để tận dụng tâm lý cấp bách (ảnh: Amazon Ads).
Vượt qua hàng rào cảm xúc để giới thiệu sản phẩm mới
Không chỉ người tiêu dùng muốn mua sắm, sở hữu những món đồ mới nhân dịp Tết đến, mà bản thân các doanh nghiệp và đội ngũ thương hiệu cũng muốn giới thiệu, cho ra mắt sản phẩm của mình trong giai đoạn chuyển giao giữa năm cũ với năm mới. Có thể kể đến một số ví dụ như điện thoại iPhone mới ra mắt vào mỗi tháng 9, bán ra rộng rãi trên toàn cầu vào đầu tháng 10. Hoặc một số hãng xe có truyền thống ra mắt bản facelift – thay đổi nhẹ ở thiết kế vào khoảng tháng 10, tháng 11 hằng năm.
Các thương hiệu muốn tận dụng “giai đoạn vàng” khi người tiêu dùng không còn, hoặc tạm thời phớt lờ tâm lý cảnh giác của bản thân trước mỗi quyết định mua sắm. Trong suốt 9 hoặc 10 tháng trước đó, người tiêu dùng có thể rất toan tính và cẩn trọng với mỗi quyết định “xuống tiền.” Họ sử dụng lý trí nhiều hơn để cân đo đong đếm rồi đưa ra quyết định sở hữu (hoặc không sở hữu) một sản phẩm bất kì – đặc biệt là hàng hoá có giá trị cao như smartphone đắt tiền, xe ô tô đời mới hay thậm chí là một căn hộ cao cấp.
Những dịp lễ Tết thì không như vậy, tâm lý tự thưởng cho bản thân và gia đình sau một năm học tập, làm việc mệt mỏi dễ khiến người tiêu dùng vượt qua “hàng rào phòng thủ” – nghĩa là mua sắm dựa vào cảm xúc nhiều hơn, quyết định sở hữu một sản phẩm nhanh chóng hơn. Thậm chí sẵn sàng bỏ qua câu hỏi rằng mình có thật sự cần đến sản phẩm đó không.
Ở sự kiện Prime Day mà Vũ đề cập trong phần đầu bài viết, theo một thống kê khác từ Numerator thì cứ năm người mua sắm trong ngày hội này, sẽ có một người mua sắm để chuẩn bị cho kỳ nghỉ cuối năm của mình. Một số mặt hàng “không quá thiết yếu” như tã giấy, sữa hộp hay sản phẩm chăm sóc da cũng được người tiêu dùng mua với số lượng nhiều hơn. Trong khi đó các mặt hàng không thiết yếu như lốp xe, đồ trang trí nội thất, nước ngọt có gas,… cũng có xu hướng “tăng giá nhẹ” trong giai đoạn này.
Quảng cáo dịp Tết khiến khách hàng vượt qua hàng rào cảm xúc (ảnh: Apple).
Thời điểm ít bị cạnh tranh hơn
Không như nhiều ý kiến cho rằng dịp lễ Tết, cuối năm là thời điểm mà tất cả doanh nghiệp và thương hiệu đều đẩy mạnh hoạt động quảng cáo – trên thực tế hoạt động quảng cáo nói riêng và sáng tạo nội dung truyền thông nói chung là một đặc quyền, là “mảnh đất màu mỡ” cho một số lĩnh vực kinh doanh nhất định.
Trong đó không thể quên nhắc đến các thương hiệu hàng hoá tiêu dùng (FMCG), đồ may mặc, chuỗi ăn uống F&B,… hoặc cao cấp và đắt giá hơn là các thiết bị công nghệ, ô tô xe máy. Ở chiều ngược lại, một số lĩnh vực đặc thù chỉ có xu hướng “được giá” sau Tết chẳng hạn như nhà đất, vàng bạc đá quý,… nên không xuất hiện tình huống cạnh tranh quảng cáo, sản xuất nội dung truyền thông những ngày giáp Tết.
Nhìn ở một góc độ khác, câu chuyện cuối năm cũng là niềm cảm hứng vô tận cho các ý tưởng quảng cáo mới lạ, nhân văn và giàu ý nghĩa. Đó có thể là niềm vui được sum họp gia đình sau một năm học tập, làm việc vất vả chốn thị thành. Đó cũng có thể là những dự định, mong ước tốt đẹp hơn cho một năm dương lịch trước mắt. Khi người làm quảng cáo có nhiều ý tưởng để sản xuất nội dung hơn, khả năng bị trùng lặp ý tưởng và câu chuyện quảng cáo cũng được giảm xuống – từ đó cải thiện ưu thế cạnh tranh của mỗi thương hiệu.
Mỗi doanh nghiệp và đội ngũ thương hiệu cũng có thể tận dụng tính lan truyền, phổ biến của nội dung quảng cáo để lồng ghép vào đó những nét rất riêng của thương hiệu mình. Lấy ví dụ thương hiệu Coca-Cola hằng năm luôn để lại ấn tượng với hình ảnh chim én vàng, hay thương hiệu Lifebuoy luôn nhắc nhở mọi người giữ tay chân mình sạch sẽ, tránh xa vi khuẩn để cùng gia đình đón một cái Tết vẹn tròn.
Lifebuoy sẽ tiếp tục xuất hiện trên đường đua quảng cáo Tết 2025 (ảnh: Tiền Phong).
Một số lưu ý khi triển khai chiến dịch quảng cáo dịp Tết
Thị trường hàng hoá chứng kiến một thực tế đang trở thành xu hướng sau đại dịch: người tiêu dùng bắt đầu hào hứng quay trở lại các cửa hàng, siêu thị và địa điểm mua sắm tại chỗ để tham khảo rồi chọn mua sản phẩm. Nhưng họ cũng đã quen với việc so sánh, chọn lựa và sở hữu sản phẩm thông qua các nền tảng thương mại điện tử. Những người làm quảng cáo vì vậy có nhiều cơ hội hơn, nhưng đồng thời đặt ra nhiều thử thách hơn trên hành trình tiếp cận và thuyết phục khách hàng mục tiêu.
Sự đa dạng của nền tảng quảng cáo dịp Tết
Không cần chờ đến xu hướng chọn lựa, mua hàng đa nền tảng kể từ sau đại dịch mà dưới tác động của làn sóng công nghệ thông tin, số lượng kênh nội dung truyền thông và tiếp thị quảng cáo đã tăng lên từ rất lâu trước đó. Ngày nay tiếp thị quảng cáo không còn gói gọn trong quảng cáo truyền hình và quảng cáo truyền thống tại điểm bán, mà tính đa dạng cả về số lượng lẫn chất lượng đang ngày càng lớn lên thêm – trở thành một phạm trù rộng lớn để các doanh nghiệp có thể tiếp cận, tận dụng theo nhiều cách khác nhau.
Bên cạnh quảng cáo truyền hình và quảng cáo tại điểm bán, chúng ta dễ dàng kể ra một loạt nền tảng quảng cáo dịp Tết phù hợp với nhiều mô hình kinh doanh, ví dụ như: email quảng cáo, cuộc thi săn thưởng, khuyến mãi theo giá trị mua hàng, chương trình thẻ hội viên, chương trình giảm giá khi tương tác với thương hiệu trên mạng xã hội,… Quảng cáo dịp Tết đa nền tảng không chỉ giúp thúc đẩy doanh số trong ngắn hạn, mà còn thúc đẩy thói quen tương tác của khách hàng trong dài hạn để củng cố thêm nhận thức thương hiệu.
Email Marketing cũng là một phương thức quảng cáo Tết 2025 (ảnh: MakeUseOf).
Bí quyết thúc đẩy tiêu dùng khi quảng cáo dịp Tết
Khi theo dõi một số quảng cáo dịp Tết trên truyền hình, chắc hẳn bạn sẽ bắt gặp một cốt truyện chung tương đối quen thuộc: bố mẹ ở quê đang chờ con cháu về nhà đón Tết, vợ và các con đang chờ chồng mình trở về bên mâm cơm Tất niên. Dù biết đây là một tình huống có vẻ cũ kĩ và quen thuộc, nhưng như câu thành ngữ đang phổ biến trở lại trong thời gian gần đây: “Old but Gold – Cũ nhưng Vàng”, tuy cũ nhưng vẫn hiệu quả thì không lý do gì phải bỏ qua.
Tạo ra sự khan hiếm, củng cố tâm lý mua hàng cấp bách chỉ là một trong nhiều giải pháp thúc đẩy quyết định tiêu dùng những ngày cuối năm – bên cạnh việc tập trung vào nhu cầu của khách hàng mục tiêu, bắt đầu sớm hơn các thương hiệu cạnh tranh, hoặc cùng lúc triển khai nhiều kế hoạch tiếp thị để đi tìm phương án quảng cáo tối ưu. Không chỉ với quảng cáo truyền hình, tâm lý mua hàng cấp bách còn xuất hiện khi một mặt hàng nào đó được cho là khan hiếm, hoặc không thể sở hữu sản phẩm với mức giá tốt khi quyết định chậm trễ.
Lồng ghép ý tưởng tiêu dùng để làm quà tặng
Sau khi đại dịch Covid 19 dần được kiểm soát, thị trường hàng hoá phải đối diện với một loạt rủi ro mới: tình hình lạm phát thiếu kiềm chế ở nhiều quốc gia, cảnh báo về suy thoái kinh tế, chi phí vận chuyển hàng hoá tăng cao, thiếu hụt nguồn cung nguyên liệu để sản xuất hàng hoá,… dẫn đến tình trạng tiêu dùng tuỳ ý dần suy giảm – nhường chỗ cho các mối bận tâm khác như chi trả chi phí y tế, thanh toán các khoản vay, gửi tiền tiết kiệm,…
Tuy nhiên, tín hiệu đáng mừng là dường như người tiêu dùng không có ý định giảm chi tiêu – chỉ cần họ nhìn thấy được giá trị và tính cần thiết để sở hữu sản phẩm. Trong bối cảnh đó, các doanh nghiệp hay thương hiệu trong nước cần cung cấp (hoặc ít nhất là thể hiện) nhiều hơn một giá trị của sản phẩm – bên cạnh giá trị sở hữu và sử dụng nó vì mục đích của bản thân. Chẳng hạn như lồng ghép ý tưởng mua sắm, tiêu dùng để làm quà tặng vào các chiến dịch quảng cáo của mình.
Quảng cáo dịp Tết phải giúp khách hàng nhìn thấy gía trị sản phẩm (ảnh: Tuổi Trẻ).
Một thương hiệu Việt Nam đang theo đuổi định hướng này là Bánh kẹo Kinh Đô. Gần 10 năm sau ngày bán mảng bánh kẹo cho tập đoàn nước ngoài Mondelez International, Kinh Đô quay lại thị trường một lần nữa với định hướng hoàn toàn mới. Nhận ra rằng người Việt Nam đang quan tâm nhiều hơn đến sức khoẻ cá nhân, hạn chế sử dụng trực tiếp các loại bánh kẹo nói riêng và đồ ngọt nói chung – tuy nhiên vẫn còn đó nhu cầu mua bánh kẹo làm quà tặng, đặc biệt là trong những dịp Lễ Tết.
Theo chia sẻ của ông Trần Lệ Nguyên – Tổng Giám đốc Tập đoàn KIDO (Kinh Đô): “Làm ra sản phẩm giá rẻ hơn để cạnh tranh với nhau là xưa rồi, sản phẩm bây giờ phải tạo ra được nhiều giá trị, mà sản phẩm giá trị thì phải chất lượng, tiện lợi và mang đi xa được.”
Lời kết
Sự thật là một đoạn phim hay một chiến dịch quảng cáo cũng là sản phẩm hữu hình, có thật mà đội ngũ thương hiệu giới thiệu ra ngoài thị trường, tiếp cận với mục tiêu chinh phục thêm càng nhiều khách hàng càng tốt. Nếu như là ngày trước, nhiều doanh nghiệp thường nghĩ rằng chỉ có sản phẩm mình bán ra, ghi nhận doanh số và mang lại tiền cho thương hiệu mới “thật sự là sản phẩm.”
Tổng giám đốc KIDO Trần Lệ Nguyên (ảnh: ETime).
Nếu như đã là sản phẩm, thì mỗi sản phẩm quảng cáo bên cạnh việc hoàn thành nhiệm vụ cơ bản nhất – là trình diễn và thuyết phục khách hàng mục tiêu chi tiền, nó còn phải tạo ra giá trị để khách hàng mục tiêu tin rằng mình nên sở hữu sản phẩm, đồng hành và ủng hộ đội ngũ thương hiệu này thay vì quay lưng để tìm kiếm một thương hiệu khác.
Trong trường hợp bạn quyết định sẽ bắt đầu xây dựng, triển khai một chiến dịch quảng cáo dịp Tết 2025 nhưng vẫn chưa tìm thấy đối tác truyền thông – xây dựng thương hiệu đáng tin cậy, thì hãy ngay lập tức liên hệ với đội ngũ Vũ Digital qua những thông tin bên dưới.
Website Vũ: https://vudigital.co/
Các dự án Vũ từng thực hiện: https://vudigital.co/du-an
Fanpage Vũ: https://www.facebook.com/vudigital.co
YouTube Vũ: https://www.youtube.com/@agency.vudigital
TikTok Vũ: https://www.tiktok.com/@vudigital
Xin chân thành cảm ơn,