Chiến lược phân phối – Từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng

Một doanh nghiệp không thể cùng lúc vừa sản xuất vừa cung ứng sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng, chiến lược phân phối ra đời để hỗ trợ doanh nghiệp tối ưu quá trình cung ứng sản phẩm bằng chính nguồn lực sẵn có.

Dù phân phối trực tiếp hay gián tiếp, nhà sản xuất và chủ doanh nghiệp đều cần có riêng cho mình những chiếc lược phân phối phù hợp. Rất khó để khách hàng lớn tuổi thích ứng với các kênh phân phối phụ thuộc công nghệ như sàn thương mại điện tử, app hay website. 

Càng không thể mong đợi đối tượng khách hàng trẻ tuổi tìm đến các kênh phân phối truyền thống như chợ, tiệm tạp hoá hay các showroom chính hãng. 

Dĩ nhiên, độ tuổi chỉ là một trong số nhiều yếu tố giúp định hình chiến lược kênh phân phối. Mỗi yếu tố lại mang đến các ưu nhược điểm khác nhau khi áp dụng từng chiến lược. 

Thương hiệu của bạn ưu tiên việc hình thành nên một cộng đồng người dùng trung thành, xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực hay chỉ đơn giản là hoàn thành các mục tiêu doanh số đề ra. 

Không có một chiến lược phân phối nào mang đến tác dụng trọn vẹn cả về doanh thu lẫn hình ảnh thương hiệu, chỉ có chiến lược phân phối hiệu quả nhất đối với từng mô hình kinh doanh cụ thể.

Để nắm bắt tâm lý, nhu cầu và hành vi tiêu dùng của khách hàng trước khi xây dựng chiến lược phân phối, mọi thương hiệu hay doanh nghiệp đều phải bắt đầu từ sự thấu hiểu. 

Đó cũng là lý do và động lực thúc đẩy đội ngũ của Vũ, xây dựng nên chiến lược phân phối 5T bao gồm 5 yếu tố nền tảng:

  • Thấu hiểu
  • Thiết lập mục tiêu
  • Thiết kế mô hình
  • Tạo dựng chính sách
  • Truyền tải