Chiến lược phân phối rộng khắp và 4 giai đoạn lịch sử

Chiến lược phân phối rộng khắp (Extensive distribution) là chiến lược sử dụng nhiều kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách rộng rãi nhất có thể.

Chiến lược phân phối rộng khắp là chiến lược mà nhà sản xuất sẽ phân phối sản phẩm của mình đến càng nhiều điểm bán càng tốt, bao gồm các cửa hàng bán lẻ, đại lý, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,…

Chiến lược phân phối rộng khắp thường được áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng thông thường, có nhu cầu sử dụng cao như thực phẩm, đồ uống, mỹ phẩm, đồ gia dụng,… Mục tiêu của chiến lược này là để tăng khả năng tiếp cận sản phẩm của doanh nghiệp với người tiêu dùng, từ đó nâng cao nhận thức và doanh số bán hàng.

Chiến lược phân phối phối rộng khắp

Theo một nghiên cứu của Nielsen, 70% người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm nếu họ có thể tìm thấy nó ở gần nhà.

Một nghiên cứu của McKinsey cho thấy các sản phẩm được phân phối rộng rãi có khả năng đạt được doanh số bán hàng cao hơn 20% so với các sản phẩm được phân phối chọn lọc.

Theo một nghiên cứu của Gartner, 75% các doanh nghiệp tiêu dùng sử dụng chiến lược phân phối rộng khắp.

Lịch sử khái niệm chiến lược phân phối phối rộng khắp

Ảnh minh hoạ chiến lược phân phối phối rộng khắp

Khái niệm chiến lược phân phối rộng khắp đã xuất hiện từ rất lâu đời, khi mà các doanh nghiệp bắt đầu tìm cách đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng một cách rộng rãi nhất.

Trong thời kỳ đầu của thương mại, các doanh nghiệp thường sử dụng các kênh phân phối trực tiếp để bán sản phẩm của mình. Tuy nhiên, khi thị trường ngày càng mở rộng, các doanh nghiệp bắt đầu nhận ra rằng họ cần sử dụng các kênh phân phối gián tiếp để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

Chiến lược phân phối rộng khắp bắt đầu phát triển mạnh mẽ vào thế kỷ 20, khi mà các nhà bán lẻ bắt đầu mở rộng quy mô hoạt động. Các nhà sản xuất nhận ra rằng họ có thể tiếp cận được nhiều khách hàng hơn bằng cách hợp tác với các nhà bán lẻ.

Trong thời đại hiện nay, chiến lược phân phối rộng khắp vẫn là một chiến lược phân phối phổ biến, đặc biệt là đối với các sản phẩm tiêu dùng thông thường.

Dưới đây là một số cột mốc quan trọng trong lịch sử phát triển của chiến lược phân phối rộng khắp:

• Thế kỷ 19: Các doanh nghiệp bắt đầu sử dụng các kênh phân phối gián tiếp để tiếp cận thị trường rộng lớn hơn.
• Thế kỷ 20: Các nhà bán lẻ bắt đầu mở rộng quy mô hoạt động, tạo cơ hội cho các nhà sản xuất áp dụng chiến lược phân phối rộng khắp.
• Thập niên 1970: Sự phát triển của các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… đã giúp chiến lược phân phối rộng khắp trở nên phổ biến hơn.
• Thập niên 1990: Sự phát triển của thương mại điện tử đã mở ra một kênh phân phối mới cho các doanh nghiệp, giúp họ tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

Ngày nay, chiến lược phân phối rộng khắp vẫn là một chiến lược phân phối phổ biến, đặc biệt là đối với các sản phẩm tiêu dùng thông thường. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố như loại sản phẩm, nhu cầu thị trường, chi phí và khả năng kiểm soát để lựa chọn chiến lược phân phối phù hợp.

Chiến lược phân phối phối rộng khắp, các loại hình

Ảnh minh hoạ chiến lược phân phối phối rộng khắp

Chiến lược phân phối rộng khắp có thể được chia thành hai loại chính:

• Phân phối rộng khắp toàn cầu: Sản phẩm được phân phối đến tất cả các quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới.
• Phân phối rộng khắp khu vực: Sản phẩm được phân phối đến một khu vực cụ thể, chẳng hạn như một quốc gia, một khu vực kinh tế, hoặc một khu vực địa lý.

Ngoài ra, chiến lược phân phối rộng khắp còn có thể được phân loại dựa trên các yếu tố khác như:

• Số lượng kênh phân phối: Chiến lược phân phối rộng khắp có thể sử dụng một hoặc nhiều kênh phân phối.
• Số lượng nhà phân phối: Chiến lược phân phối rộng khắp có thể sử dụng một hoặc nhiều nhà phân phối cho mỗi kênh phân phối.
• Độ sâu của phân phối: Chiến lược phân phối rộng khắp có thể phân phối sản phẩm đến tất cả các loại cửa hàng, hoặc chỉ phân phối đến một số loại cửa hàng nhất định.

Dưới đây là một số ví dụ về các loại hình chiến lược phân phối rộng khắp:

• Phân phối rộng khắp toàn cầu của Coca-Cola: Coca-Cola sử dụng một mạng lưới nhà phân phối toàn cầu để phân phối sản phẩm của mình đến hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới.
• Phân phối rộng khắp khu vực của Unilever: Unilever sử dụng một mạng lưới nhà phân phối khu vực để phân phối sản phẩm của mình đến các thị trường châu Á, châu Âu, và châu Mỹ.
• Phân phối rộng khắp sử dụng nhiều kênh của Procter & Gamble: Procter & Gamble sử dụng các kênh phân phối trực tiếp, bán lẻ, và thương mại điện tử để phân phối sản phẩm của mình.
• Phân phối rộng khắp sử dụng nhiều nhà phân phối cho mỗi kênh của Nestlé: Nestlé sử dụng nhiều nhà phân phối cho mỗi kênh phân phối, chẳng hạn như siêu thị, cửa hàng tạp hóa, và cửa hàng tiện lợi.
• Phân phối rộng khắp với độ sâu cao của McDonald’s: McDonald’s phân phối sản phẩm của mình đến tất cả các loại cửa hàng, từ các cửa hàng thức ăn nhanh cao cấp đến các cửa hàng thức ăn nhanh bình dân.

Các phương pháp trong chiến lược phân phối rộng khắp?

Ảnh minh hoạ chiến lược phân phối phối rộng khắp

Chiến lược phân phối rộng khắp có thể được triển khai theo nhiều phương pháp khác nhau, tùy thuộc vào loại sản phẩm, nhu cầu thị trường, và khả năng của doanh nghiệp.

Dưới đây là một số phương pháp phân phối rộng khắp phổ biến:

• Phân phối trực tiếp: Nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng, không thông qua nhà phân phối. Phương pháp này thường được sử dụng cho các sản phẩm có giá trị cao, chẳng hạn như ô tô, máy tính, và đồ điện tử.
• Phân phối bán buôn: Nhà sản xuất bán sản phẩm cho các nhà bán buôn, sau đó nhà bán buôn bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Phương pháp này thường được sử dụng cho các sản phẩm tiêu dùng thông thường, chẳng hạn như thực phẩm, đồ uống, và mỹ phẩm.
• Phân phối bán lẻ: Nhà sản xuất bán sản phẩm cho các cửa hàng bán lẻ, sau đó cửa hàng bán lẻ bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Phương pháp này thường được sử dụng cho các sản phẩm tiêu dùng nhanh, chẳng hạn như kẹo, bánh, và nước giải khát.
• Phân phối thương mại điện tử: Nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua các kênh thương mại điện tử, chẳng hạn như website, ứng dụng, và sàn thương mại điện tử. Phương pháp này ngày càng trở nên phổ biến, đặc biệt là trong bối cảnh đại dịch COVID-19.

Doanh nghiệp cần lựa chọn phương pháp phân phối rộng khắp phù hợp với nhu cầu và mục tiêu của mình.

Dưới đây là một số yếu tố cần cân nhắc khi lựa chọn phương pháp phân phối rộng khắp:

• Loại sản phẩm: Một số sản phẩm phù hợp với phương pháp phân phối trực tiếp, trong khi một số sản phẩm khác phù hợp với phương pháp phân phối bán buôn, bán lẻ, hoặc thương mại điện tử.
• Nhu cầu thị trường: Nếu nhu cầu thị trường cao, doanh nghiệp có thể áp dụng phương pháp phân phối rộng khắp hơn.
• Khả năng của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần có khả năng cung cấp sản phẩm cho các điểm bán lẻ một cách kịp thời và hiệu quả.

Bằng cách lựa chọn phương pháp phân phối rộng khắp phù hợp, doanh nghiệp có thể tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số bán hàng.

Ví dụ chiến lược phân phối rộng khắp

Dưới đây là một số ví dụ về chiến lược phân phối rộng khắp:

• Coca-Cola: Coca-Cola sử dụng chiến lược phân phối rộng khắp toàn cầu để phân phối sản phẩm của mình đến hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Coca-Cola sử dụng một mạng lưới nhà phân phối toàn cầu để đưa sản phẩm của mình đến các cửa hàng bán lẻ, nhà hàng, quán bar, và các địa điểm khác.
• Unilever: Unilever sử dụng chiến lược phân phối rộng khắp khu vực để phân phối sản phẩm của mình đến các thị trường châu Á, châu Âu, và châu Mỹ. Unilever sử dụng một mạng lưới nhà phân phối khu vực để đưa sản phẩm của mình đến các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, và các địa điểm khác.
• Procter & Gamble: Procter & Gamble sử dụng chiến lược phân phối rộng khắp sử dụng nhiều kênh để phân phối sản phẩm của mình. Procter & Gamble sử dụng các kênh phân phối trực tiếp, bán lẻ, và thương mại điện tử để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng.
• Nestlé: Nestlé sử dụng chiến lược phân phối rộng khắp sử dụng nhiều nhà phân phối cho mỗi kênh để phân phối sản phẩm của mình. Nestlé sử dụng nhiều nhà phân phối cho mỗi kênh phân phối, chẳng hạn như siêu thị, cửa hàng tạp hóa, và cửa hàng tiện lợi.
• McDonald’s: McDonald’s sử dụng chiến lược phân phối rộng khắp với độ sâu cao để phân phối sản phẩm của mình đến tất cả các loại cửa hàng, từ các cửa hàng thức ăn nhanh cao cấp đến các cửa hàng thức ăn nhanh bình dân.

Các doanh nghiệp này đều sử dụng chiến lược phân phối rộng khắp để tiếp cận được nhiều khách hàng nhất có thể. Chiến lược phân phối rộng khắp giúp các doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận sản phẩm với người tiêu dùng, từ đó nâng cao nhận thức và doanh số bán hàng.

Quy trình xây dựng chiến lược phân phối rộng khắp

Ảnh minh hoạ chiến lược phân phối phối rộng khắp (ảnh: unsplash.com)

Chiến lược phân phối rộng khắp là chiến lược sử dụng nhiều kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách rộng rãi nhất có thể. Chiến lược này thường được áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng thông thường, có nhu cầu sử dụng cao như thực phẩm, đồ uống, mỹ phẩm, đồ gia dụng,… Mục tiêu của chiến lược này là để tăng khả năng tiếp cận sản phẩm của doanh nghiệp với người tiêu dùng, từ đó nâng cao nhận thức và doanh số bán hàng.

Để xây dựng chiến lược phân phối rộng khắp hiệu quả, doanh nghiệp cần thực hiện theo quy trình sau:

1. Xác định mục tiêu của chiến lược phân phối

Mục tiêu của chiến lược phân phối là gì? Doanh nghiệp muốn đạt được điều gì bằng cách triển khai chiến lược phân phối rộng khắp? Các mục tiêu phổ biến bao gồm:

• Tăng khả năng tiếp cận sản phẩm với người tiêu dùng
• Tăng doanh số bán hàng
• Tăng nhận thức về sản phẩm
• Tăng thị phần

2. Phân tích thị trường

Doanh nghiệp cần phân tích thị trường để hiểu được nhu cầu của người tiêu dùng, các kênh phân phối hiện có, và các đối thủ cạnh tranh. Các yếu tố cần xem xét bao gồm:

• Loại sản phẩm
• Nhu cầu thị trường
• Các kênh phân phối hiện có
• Các đối thủ cạnh tranh

3. Lựa chọn kênh phân phối

Doanh nghiệp cần lựa chọn kênh phân phối phù hợp với mục tiêu, nhu cầu thị trường, và khả năng của mình. Các kênh phân phối phổ biến bao gồm:

• Phân phối trực tiếp
• Phân phối bán buôn
• Phân phối bán lẻ
• Phân phối thương mại điện tử

4. Xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối

Mối quan hệ với các nhà phân phối là yếu tố quan trọng để triển khai thành công chiến lược phân phối rộng khắp. Doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ hợp tác tốt với các nhà phân phối để đảm bảo rằng sản phẩm được phân phối một cách hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

5. Theo dõi và đánh giá hiệu quả

Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược phân phối rộng khắp để đảm bảo rằng chiến lược này đang đạt được mục tiêu. Các chỉ số cần theo dõi bao gồm:

• Khả năng tiếp cận sản phẩm
• Doanh số bán hàng
• Nhận thức về sản phẩm
• Thị phần

Trên đây là quy trình xây dựng chiến lược phân phối rộng khắp. Doanh nghiệp cần thực hiện theo quy trình này để xây dựng chiến lược phân phối hiệu quả, giúp doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận sản phẩm với người tiêu dùng và đạt được các mục tiêu kinh doanh.

Dưới đây là một số lưu ý khi xây dựng chiến lược phân phối rộng khắp:

• Doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố như loại sản phẩm, nhu cầu thị trường, và khả năng của mình để lựa chọn chiến lược phân phối phù hợp.
• Doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ hợp tác tốt với các nhà phân phối để đảm bảo rằng sản phẩm được phân phối một cách hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
• Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược phân phối để đảm bảo rằng chiến lược này đang đạt được mục tiêu.

Xu hướng trong tương lai của chiến lược phân phối rộng khắp

Ảnh minh hoạ chiến lược phân phối phối rộng khắp

Dưới đây là một số xu hướng trong tương lai của chiến lược phân phối rộng khắp:

• Tăng cường sử dụng công nghệ: Công nghệ sẽ đóng vai trò ngày càng quan trọng trong chiến lược phân phối rộng khắp. Các doanh nghiệp sẽ sử dụng công nghệ để tự động hóa các quy trình phân phối, tối ưu hóa chuỗi cung ứng, và cung cấp trải nghiệm khách hàng tốt hơn.
• Tăng cường tính cá nhân hóa: Các doanh nghiệp sẽ tập trung vào việc cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm của khách hàng. Điều này có thể được thực hiện thông qua việc sử dụng dữ liệu khách hàng để đưa ra các đề xuất sản phẩm phù hợp, cung cấp trải nghiệm mua sắm theo vị trí, và tạo ra các chương trình khuyến mãi nhắm mục tiêu.
• Tăng cường sự kết hợp giữa các kênh phân phối: Các doanh nghiệp sẽ kết hợp các kênh phân phối truyền thống và hiện đại để tạo ra trải nghiệm mua sắm liền mạch cho khách hàng. Điều này có thể được thực hiện thông qua việc sử dụng các công nghệ như thanh toán di động và giao hàng tận nơi.

Dưới đây là một số ví dụ cụ thể về các xu hướng này:

• Amazon sử dụng công nghệ để tự động hóa các quy trình phân phối của mình. Công ty sử dụng các robot và máy móc để xử lý hàng hóa và đóng gói đơn hàng.
• Nike sử dụng dữ liệu khách hàng để đưa ra các đề xuất sản phẩm phù hợp. Công ty sử dụng dữ liệu về lịch sử mua sắm của khách hàng để đề xuất các sản phẩm mà họ có thể quan tâm.
• Walmart kết hợp các kênh phân phối truyền thống và hiện đại. Công ty cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi và thanh toán di động để tạo ra trải nghiệm mua sắm liền mạch cho khách hàng.

Các doanh nghiệp cần theo dõi các xu hướng này để đảm bảo rằng chiến lược phân phối rộng khắp của họ phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng trong tương lai.

Chiến lược phân phối rộng khắp và chiến lược phân phối chọn lọc

Bảng so sánh chiến lược phân phối rộng khắp và phân phối chọn lọc

Phân phối rộng khắp và phân phối chọn lọc là hai chiến lược phân phối phổ biến. Mỗi chiến lược có những ưu điểm và nhược điểm riêng, phù hợp với các loại sản phẩm và mục tiêu kinh doanh khác nhau.

Phân phối rộng khắp là chiến lược phân phối sản phẩm đến nhiều kênh phân phối khác nhau, nhằm tăng khả năng tiếp cận sản phẩm với người tiêu dùng. Chiến lược này thường được áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng nhanh, có nhu cầu sử dụng cao.

Phân phối chọn lọc là chiến lược phân phối sản phẩm đến một số kênh phân phối nhất định, nhằm tăng nhận thức và doanh số bán hàng cho sản phẩm. Chiến lược này thường được áp dụng cho các sản phẩm cao cấp, có phân khúc thị trường mục tiêu rõ ràng.

Xin chân thành cảm ơn,