Chiến lược phân phối của Kellogg’s và 3 bài học quý giá

Chiến lược phân phối của Kellogg’s: Giấc mơ bữa sáng cho mọi người

Kellogg’s là một trong những thương hiệu thực phẩm ăn sáng nổi tiếng nhất thế giới. Với hơn 100 năm kinh nghiệm, Kellogg’s đã mang đến cho người tiêu dùng trên toàn thế giới những sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và tiện lợi.

Một trong những yếu tố quan trọng góp phần vào thành công của Kellogg’s là chiến lược phân phối đa kênh hiệu quả. Chiến lược này được thiết kế để đảm bảo rằng sản phẩm của Kellogg’s có sẵn cho người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi lúc.

Chiến lược phân phối của Kellogg’s

Tại Việt Nam, Kellogg’s phân phối sản phẩm thông qua các kênh truyền thống như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, và các nhà phân phối. Kellogg’s cũng có trang web bán hàng trực tuyến riêng, cũng như hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử lớn như Lazada và Shopee.

Kellogg’s đang nỗ lực mở rộng thị phần tại Việt Nam bằng cách hợp tác với các nhà bán lẻ địa phương và phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam.

Chiến lược phân phối của Kellogg’s là một chiến lược hiệu quả giúp công ty tiếp cận với người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi lúc. Chiến lược này cũng giúp Kellogg’s duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành thực phẩm ăn sáng.

Với chiến lược phân phối đa kênh của mình, Kellogg’s mang đến cho người tiêu dùng một giấc mơ bữa sáng tuyệt vời. Bất cứ khi nào, bất cứ ở đâu, người tiêu dùng đều có thể dễ dàng tìm thấy những sản phẩm Kellogg’s thơm ngon, bổ dưỡng và tiện lợi.

Chiến lược phân phối của Kellogg’s là một ví dụ điển hình về cách một doanh nghiệp có thể sử dụng phân phối để tạo ra lợi thế cạnh tranh. Kellogg’s đã thành công trong việc đảm bảo rằng sản phẩm của mình có sẵn cho người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi lúc. Điều này giúp công ty tiếp cận với nhiều khách hàng hơn và duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành.

>>Xem thêm: Chiến lược phân phối là gì? 2 chiến thuật và 3 phương pháp xây dựng chi tiết

Khung chiến lược phân phối của Kellogg’s

Khung chiến lược phân phối của Kellogg’s bao gồm các yếu tố sau:

• Mục tiêu: Kellogg’s đặt mục tiêu đảm bảo rằng sản phẩm của mình có sẵn cho người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi lúc.

• Đối tượng mục tiêu: Đối tượng mục tiêu của Kellogg’s là người tiêu dùng trên toàn thế giới, bao gồm cả trẻ em, người lớn và người cao tuổi.

• Sản phẩm: Kellogg’s cung cấp một loạt các sản phẩm thực phẩm ăn sáng, bao gồm ngũ cốc, bánh quy, bánh mì, và đồ uống.

• Kênh phân phối: Kellogg’s sử dụng một chiến lược phân phối đa kênh, bao gồm kênh truyền thống và kênh hiện đại.

Kênh GT (truyền thống)

Kênh truyền thống là kênh phân phối chính của Kellogg’s, chiếm khoảng 80% doanh số bán hàng của công ty. Kellogg’s hợp tác với các nhà bán lẻ lớn trên toàn thế giới, bao gồm các siêu thị, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi, và các nhà phân phối.

Kênh MT (Hiện đại)

Kellogg’s cũng đang đầu tư mạnh vào kênh phân phối hiện đại, bao gồm các kênh trực tuyến và thương mại điện tử. Kellogg’s có trang web bán hàng trực tuyến riêng, cũng như hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử lớn như Amazon và Alibaba.

Hiệu quả

Chiến lược phân phối của Kellogg’s đã được chứng minh là hiệu quả. Kellogg’s là một trong những thương hiệu thực phẩm ăn sáng hàng đầu thế giới với thị phần toàn cầu khoảng 10%.

Chiến lược phân phối đa kênh của Kellogg’s đã giúp công ty tiếp cận với nhiều khách hàng hơn và mở rộng thị phần. Kênh truyền thống giúp Kellogg’s tiếp cận với người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi lúc. Kênh hiện đại giúp Kellogg’s tiếp cận với người tiêu dùng ở những nơi mà họ đang ở, bao gồm cả những người sống ở vùng nông thôn hoặc những người không có thời gian đến các cửa hàng truyền thống.

Ý nghĩa tên Kellogg’s

Tiến sĩ John Harvey Kellogg (trái) và anh trai Will Keith Kellogg (phải)

Tên Kellogg’s được đặt theo tên của John Harvey Kellogg và Will Keith Kellogg, hai anh em nhà Kellogg là những người sáng lập Công ty Thực phẩm Kellogg.

John Harvey Kellogg là một bác sĩ y khoa và nhà hoạt động sức khỏe người Mỹ. Ông là người tiên phong trong việc sử dụng ngũ cốc nguyên hạt để chế biến các sản phẩm thực phẩm ăn sáng.

Will Keith Kellogg là một doanh nhân người Mỹ. Ông là người đã phát minh ra các sản phẩm ngũ cốc ăn sáng phổ biến của Kellogg’s, bao gồm Corn Flakes và Frosted Flakes.

Cụ thể, tên Kellogg’s được ghép từ họ của hai anh em nhà Kellogg, “Kellogg”, và từ “‘s”, một hậu tố sở hữu trong tiếng Anh. Tên này có nghĩa là “thuộc về Kellogg”.

Lịch sử hình thành Kellogg’s

Kellogg’s được thành lập vào năm 1906 bởi John Harvey Kellogg và Will Keith Kellogg, hai anh em nhà Kellogg.

John Harvey Kellogg là một bác sĩ y khoa và nhà hoạt động sức khỏe người Mỹ. Ông là người tiên phong trong việc sử dụng ngũ cốc nguyên hạt để chế biến các sản phẩm thực phẩm ăn sáng.

Will Keith Kellogg là một doanh nhân người Mỹ. Ông là người đã phát minh ra các sản phẩm ngũ cốc ăn sáng phổ biến của Kellogg’s, bao gồm Corn Flakes và Frosted Flakes.

Khởi đầu

Vào năm 1876, John Harvey Kellogg được bổ nhiệm làm Giám đốc Y tế tại Viện Y tế Battle Creek, một viện điều dưỡng ở Battle Creek, Michigan. Tại đây, ông đã bắt đầu nghiên cứu các phương pháp chế biến thực phẩm lành mạnh.

Năm 1894, John Harvey Kellogg đã phát minh ra Corn Flakes, một loại ngũ cốc ăn sáng được làm từ bột ngô rang. Corn Flakes được thiết kế để là một bữa sáng lành mạnh và bổ dưỡng, phù hợp với triết lý sức khỏe của John Harvey Kellogg.

Sự thành công

Corn Flakes nhanh chóng trở nên phổ biến và được bán trên toàn quốc. Năm 1906, John Harvey Kellogg và Will Keith Kellogg thành lập Công ty Thực phẩm Kellogg để sản xuất và phân phối Corn Flakes.

Will Keith Kellogg là một doanh nhân có tầm nhìn xa trông rộng. Ông đã dẫn dắt Kellogg’s phát triển thành một trong những công ty thực phẩm lớn nhất thế giới.

Kellogg’s tiếp tục phát triển các sản phẩm ngũ cốc ăn sáng mới, bao gồm Frosted Flakes, Rice Krispies, và Special K. Các sản phẩm này đã giúp Kellogg’s trở thành thương hiệu ngũ cốc ăn sáng hàng đầu thế giới.

Ngày nay

Kellogg’s là một công ty đa quốc gia với hơn 200 nhà máy trên toàn thế giới. Công ty cung cấp một loạt các sản phẩm thực phẩm, bao gồm ngũ cốc, bánh quy, bánh mì, và đồ uống.

Kellogg’s là một trong những công ty thực phẩm lớn nhất thế giới với doanh thu hàng năm khoảng 20 tỷ đô la.

Hệ thống sản phẩm của Kellogg’s

Hệ thống sản phẩm của Kellogg’s bao gồm một loạt các sản phẩm thực phẩm, bao gồm ngũ cốc, bánh quy, bánh mì, và đồ uống.

Ngũ cốc

Ngũ cốc là sản phẩm chính của Kellogg’s. Kellogg’s cung cấp một loạt các loại ngũ cốc ăn sáng, bao gồm:

• Ngũ cốc nguyên hạt: Các loại ngũ cốc này được làm từ các loại ngũ cốc nguyên hạt, chẳng hạn như lúa mì, lúa mạch, và yến mạch. Các loại ngũ cốc này cung cấp nhiều chất xơ và các chất dinh dưỡng khác.

• Ngũ cốc ăn kiêng: Các loại ngũ cốc này được thiết kế để giúp người tiêu dùng kiểm soát cân nặng hoặc cải thiện sức khỏe. Các loại ngũ cốc này thường có hàm lượng calo thấp và chất xơ cao.

• Ngũ cốc có hương vị: Các loại ngũ cốc này được phủ hoặc trộn với các loại hương vị khác nhau, chẳng hạn như sô cô la, mật ong, hoặc trái cây. Các loại ngũ cốc này có hương vị thơm ngon và hấp dẫn trẻ em.

Bánh quy

Kellogg’s cũng cung cấp một loạt các loại bánh quy, bao gồm:

• Bánh quy ăn sáng: Các loại bánh quy này được thiết kế để ăn sáng hoặc ăn nhẹ. Các loại bánh quy này thường có nhiều chất xơ và các chất dinh dưỡng khác.

• Bánh quy giòn: Các loại bánh quy này có kết cấu giòn và thường được ăn kèm với kem hoặc sữa.

• Bánh quy socola: Các loại bánh quy này có hương vị sô cô la thơm ngon và thường được ăn kèm với sữa hoặc cà phê.

Bánh mì

Kellogg’s cũng cung cấp một số loại bánh mì, bao gồm:

• Bánh mì nguyên hạt: Bánh mì này được làm từ các loại ngũ cốc nguyên hạt và cung cấp nhiều chất xơ.

• Bánh mì ăn kiêng: Bánh mì này có hàm lượng calo thấp và chất xơ cao.

• Bánh mì có hương vị: Bánh mì này được phủ hoặc trộn với các loại hương vị khác nhau, chẳng hạn như sôcôla, mật ong, hoặc trái cây.

Đồ uống

Kellogg’s cũng cung cấp một số loại đồ uống, bao gồm:

• Sữa chua uống: Sữa chua uống là một sản phẩm lành mạnh và bổ dưỡng.

• Nước ép trái cây: Nước ép trái cây cung cấp nhiều vitamin và khoáng chất.

• Cà phê: Cà phê là một thức uống phổ biến để bắt đầu ngày mới.

Kellogg’s tiếp tục phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng.

Bài học rút ra từ chiến lược phân phối của Kellogg’s

Chiến lược phân phối của Kellogg’s là một ví dụ điển hình về cách một doanh nghiệp có thể sử dụng phân phối để tạo ra lợi thế cạnh tranh. Kellogg’s đã thành công trong việc đảm bảo rằng sản phẩm của mình có sẵn cho người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi lúc. Điều này giúp công ty tiếp cận với nhiều khách hàng hơn và duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành.

Dưới đây là một số bài học rút ra từ chiến lược phân phối của Kellogg’s:

#1 Tập trung vào khách hàng: Kellogg’s hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Công ty đã thiết kế chiến lược phân phối của mình để đáp ứng nhu cầu đó. Ví dụ, Kellogg’s phân phối sản phẩm của mình thông qua các kênh truyền thống và hiện đại để đảm bảo rằng sản phẩm của mình có sẵn cho người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi lúc.

#2 Tối ưu hóa chuỗi cung ứng: Kellogg’s có một chuỗi cung ứng hiệu quả giúp đảm bảo rằng sản phẩm của mình có sẵn với giá cả cạnh tranh. Công ty đã đầu tư vào công nghệ và cơ sở hạ tầng để tối ưu hóa chuỗi cung ứng của mình.

#3 Đối tác với các nhà bán lẻ: Kellogg’s hợp tác với các nhà bán lẻ để đảm bảo rằng sản phẩm của mình được trưng bày ở những vị trí chiến lược. Công ty cung cấp cho các nhà bán lẻ các chương trình hỗ trợ bán hàng để giúp thúc đẩy doanh số bán hàng.

Chiến lược phân phối của Kellogg’s là một chiến lược hiệu quả đã giúp công ty trở thành một trong những thương hiệu thực phẩm ăn sáng hàng đầu thế giới.

Xin chân thành cảm ơn,