Chiến lược phân phối của Masan: Nắm trọn thị trường, phục vụ mọi nhu cầu
Masan Consumer Holdings, công ty con của Masan chuyên về sản xuất và phân phối hàng tiêu dùng nhanh, đang sở hữu một hệ thống phân phối “khủng” nhất Việt Nam. Với hơn 2.500 điểm bán lẻ hiện đại WinMart, WinMart+ và hơn 300.000 điểm bán lẻ truyền thống, Masan có thể tiếp cận và phục vụ hơn 100 triệu người tiêu dùng Việt Nam trên khắp cả nước.
Chiến lược phân phối của Masan – Logo Masan Group (ảnh: vidigital.co)
Không chỉ dừng lại ở đó, Masan còn đang đẩy mạnh phát triển kênh bán hàng online, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm ngày càng tăng của người tiêu dùng. Công ty đã hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử lớn như Lazada, Shopee, Tiki để bán các sản phẩm của Masan. Đồng thời, Masan cũng đang phát triển nền tảng bán hàng online riêng, mang tên WinCommerce Online.
Với chiến lược phân phối tích hợp, Chiến lược phân phối của Masan đang nắm trọn thị trường, phục vụ mọi nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam. Dù bạn ở thành phố hay nông thôn, dù bạn thích mua sắm online hay offline, bạn đều có thể dễ dàng tìm thấy các sản phẩm của Masan.
Với chiến lược phân phối Masan đang đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Việt Nam, từ đó tạo dựng lợi thế cạnh tranh vững chắc.
Số liệu chiến lược phân phối của Masan
Chiến lược phân phối của Masan – Sản phẩm của Masan (ảnh: Masan)
Chiến lược phân phối của Masan thể hiện sự thấu hiểu sâu sắc nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam. Công ty hiểu rằng người tiêu dùng Việt Nam có nhu cầu đa dạng, từ các sản phẩm thiết yếu đến các sản phẩm cao cấp. Masan cũng hiểu rằng người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quan tâm đến mua sắm online.
Dưới đây là một số số liệu về chiến lược phân phối của Masan:
Kênh offline:
- Số lượng điểm bán lẻ hiện đại: 2.500
- Số lượng điểm bán lẻ truyền thống: 300.000
Kênh online:
- Doanh thu từ kênh online: 1.000 tỷ đồng (năm 2022)
- Số lượng khách hàng online: 1 triệu người
Những số liệu này cho thấy, Chiến lược phân phối của Masan đang sở hữu một hệ thống phân phối vô cùng rộng lớn và đa dạng. Hệ thống này giúp Masan tiếp cận và phục vụ hơn 100 triệu người tiêu dùng Việt Nam trên khắp cả nước.
Cụ thể, kênh offline của Masan có độ phủ rộng khắp cả nước, bao gồm cả khu vực nông thôn và vùng sâu, vùng xa. Kênh online của Masan cũng đang phát triển nhanh chóng, với tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm lên tới 50%.
Chiến lược phân phối của Masan đã góp phần quan trọng vào sự tăng trưởng của công ty trong những năm gần đây. Trong năm 2022, Masan Consumer Holdings, công ty con của Masan chuyên về sản xuất và phân phối hàng tiêu dùng nhanh, đã đạt doanh thu 46.310 tỷ đồng, tăng 34% so với năm 2021.
Trong thời gian tới, Masan tiếp tục tập trung phát triển hệ thống phân phối, nhằm phục vụ nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng Việt Nam.
Khung chiến lược phân phối của Masan
Khung chiến lược phân phối của Masan được xây dựng dựa trên 3 yếu tố chính:
- Mục tiêu: Mục tiêu của chiến lược phân phối của Masan là tiếp cận và phục vụ mọi đối tượng khách hàng trên khắp cả nước, từ thành thị đến nông thôn.
- Thị trường mục tiêu: Thị trường mục tiêu của Masan là người tiêu dùng Việt Nam, bao gồm cả người tiêu dùng thành thị và người tiêu dùng nông thôn.
- Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của Masan là các công ty hàng tiêu dùng nhanh khác, như Unilever, Nestle, Coca-Cola,…
Dựa trên 3 yếu tố này, khung chiến lược phân phối của Masan như sau:
Kênh phân phối: Masan sở hữu hệ thống phân phối đa dạng, bao gồm kênh offline và kênh online.
- Kênh offline: Masan sở hữu hơn 2.500 điểm bán lẻ hiện đại VinMart, VinMart+ và hơn 300.000 điểm bán lẻ truyền thống.
- Kênh online: Masan đã hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử lớn như Lazada, Shopee, Tiki để bán các sản phẩm của Masan. Đồng thời, Masan cũng đang phát triển nền tảng bán hàng online riêng, mang tên WinCommerce Online.
Đối tác: Masan hợp tác với các nhà phân phối, nhà bán lẻ để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng.
Công nghệ: Masan ứng dụng công nghệ để nâng cao hiệu quả của hệ thống phân phối.
Khung chiến lược phân phối của Masan đã giúp công ty tiếp cận và phục vụ hơn 100 triệu người tiêu dùng Việt Nam trên khắp cả nước. Chiến lược này cũng giúp Masan tạo dựng lợi thế cạnh tranh vững chắc, góp phần vào sự tăng trưởng của công ty trong những năm gần đây.
Một số điểm nhấn của khung chiến lược phân phối của Masan:
- Kênh phân phối đa dạng: Masan sở hữu hệ thống phân phối đa dạng, bao gồm kênh offline và kênh online. Điều này giúp Masan tiếp cận và phục vụ mọi đối tượng khách hàng, từ thành thị đến nông thôn.
- Độ phủ rộng: Hệ thống phân phối của Masan có độ phủ rộng khắp cả nước, bao gồm cả khu vực nông thôn và vùng sâu, vùng xa. Điều này giúp Masan đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng, kể cả những khách hàng ở khu vực xa xôi.
- Ứng dụng công nghệ: Masan ứng dụng công nghệ để nâng cao hiệu quả của hệ thống phân phối. Điều này giúp Masan tiết kiệm chi phí và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Trong thời gian tới, Masan tiếp tục tập trung phát triển hệ thống phân phối, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng Việt Nam.
Lịch sử hình thành Masan
Chiến lược phân phối của Masan – Siêu thị Win (ảnh: Masan Group)
Masan Group được thành lập vào năm 1996 với tên gọi là Công ty Cổ phần Hàng Hải Ma San. Công ty chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Ma San (tên tiếng Anh là Ma San Group Corporation) vào tháng 8 năm 2009 và đã niêm yết thành công tại Sở Giao dịch chứng khoán Tp. Hồ Chí Minh vào năm 2011.
Masan Group là một tập đoàn đa ngành, hoạt động trong các lĩnh vực chính bao gồm:
- Thực phẩm và đồ uống: Masan Consumer Holdings, công ty con của Masan chuyên về sản xuất và phân phối hàng tiêu dùng nhanh, là một trong những công ty hàng tiêu dùng nhanh lớn nhất Việt Nam. Masan Consumer Holdings sở hữu các thương hiệu nổi tiếng như Chinsu, Omachi, Vinacafe,…
- Tài chính: Masan Financial Holdings, công ty con của Masan chuyên về lĩnh vực tài chính, sở hữu các công ty như Techcombank, Masan MEATLife,…
- Nông nghiệp: Masan Agritech, công ty con của Masan chuyên về lĩnh vực nông nghiệp, cung cấp các sản phẩm nông nghiệp chất lượng cao cho người tiêu dùng.
- Công nghệ và viễn thông: Masan Digital, công ty con của Masan chuyên về lĩnh vực công nghệ và viễn thông, cung cấp các giải pháp công nghệ và viễn thông cho doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Trong những năm qua, Masan Group đã có sự phát triển vượt bậc, trở thành một trong những tập đoàn lớn nhất Việt Nam. Công ty hiện đang sở hữu hơn 2.500 điểm bán lẻ hiện đại VinMart, VinMart+ và hơn 300.000 điểm bán lẻ truyền thống. Masan Group cũng đang đẩy mạnh phát triển kênh bán hàng online, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm ngày càng tăng của người tiêu dùng.
Chiến lược kinh doanh của Masan Group là tập trung vào các ngành hàng thiết yếu, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Việt Nam. Công ty cũng chú trọng đầu tư vào công nghệ và đổi mới, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng cạnh tranh.
Dưới đây là một số cột mốc quan trọng trong lịch sử hình thành và phát triển của Masan Group:
- 1996: Thành lập Công ty Cổ phần Hàng Hải Ma San.
- 2002: Ra mắt sản phẩm nước tương Chin-su.
- 2003: Sáp nhập công ty Việt Tiến và công ty Minh Việt, đổi tên thành CTCP Công nghiệp – Thương mại Ma San.
- 2004: Đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Ma San.
- 2009: Niêm yết thành công tại Sở Giao dịch chứng khoán Tp. Hồ Chí Minh.
- 2011: Thành lập công ty Masan Consumer Holdings, chuyên về sản xuất và phân phối hàng tiêu dùng nhanh.
- 2012: Mua lại công ty Vinacafe Biên Hòa.
- 2013: Mua lại công ty Masan MEATLife.
- 2017: Mua lại công ty VinCommerce, sở hữu chuỗi siêu thị VinMart và VinMart+.
- 2019: Thành lập công ty Masan Digital, chuyên về lĩnh vực công nghệ và viễn thông.
- 2022: Mua lại công ty Phúc Long.
Masan Group hiện đang là một trong những tập đoàn lớn nhất Việt Nam, với tổng tài sản đạt hơn 100 tỷ USD. Công ty đang tiếp tục phát triển và mở rộng quy mô, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng Việt Nam.
>> Xem thêm: Chiến lược phân phối phối rộng khắp và 4 giai đoạn lịch sử
Bài học từ chiến lược phân phối của Masan
Chiến lược phân phối của Masan (ảnh: Masan Group)
Chiến lược phân phối của Masan là một trong những yếu tố quan trọng góp phần vào sự thành công của công ty trong những năm qua. Dưới đây là một số bài học từ chiến lược phân phối của Masan:
#1 Cần phải có sự thấu hiểu sâu sắc về thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng. Masan đã hiểu rõ thị trường Việt Nam, bao gồm cả thói quen mua sắm của người tiêu dùng thành thị và người tiêu dùng nông thôn. Điều này giúp Masan xây dựng hệ thống phân phối đa dạng, đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng.
#2 Cần phải có sự linh hoạt và thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Masan đã liên tục đổi mới và phát triển hệ thống phân phối của mình, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm ngày càng đa dạng của người tiêu dùng. Công ty đã đẩy mạnh phát triển kênh bán hàng online, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến ngày càng tăng.
#3 Cần phải có sự đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ và đổi mới. Masan đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ và đổi mới, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng cạnh tranh của hệ thống phân phối. Công ty đã ứng dụng công nghệ để quản lý hàng tồn kho, phân phối sản phẩm và chăm sóc khách hàng.
Dưới đây là một số cụ thể về bài học từ chiến lược phân phối của Masan:
- Đa dạng hóa kênh phân phối: Masan sở hữu hệ thống phân phối đa dạng, bao gồm kênh offline và kênh online. Điều này giúp Masan tiếp cận và phục vụ mọi đối tượng khách hàng, từ thành thị đến nông thôn.
- Độ phủ rộng: Hệ thống phân phối của Masan có độ phủ rộng khắp cả nước, bao gồm cả khu vực nông thôn và vùng sâu, vùng xa. Điều này giúp Masan đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng, kể cả những khách hàng ở khu vực xa xôi.
- Ứng dụng công nghệ: Masan ứng dụng công nghệ để nâng cao hiệu quả của hệ thống phân phối. Điều này giúp Masan tiết kiệm chi phí và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Những bài học này có thể được áp dụng cho các doanh nghiệp khác, nhằm xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Xin chân thành cảm ơn,
