Chiến lược phân phối của Mondelez và 6 bài học 

Chiến lược phân phối của Mondelez: Mang niềm vui đến mọi nhà

Mondelez là một công ty thực phẩm toàn cầu, chuyên sản xuất các sản phẩm bánh kẹo, đồ ăn nhẹ và đồ uống. Chiến lược phân phối của Mondelez tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm của công ty cho người tiêu dùng một cách hiệu quả và hiệu quả, để họ có thể tận hưởng những khoảnh khắc vui vẻ cùng gia đình và bạn bè.

Chiến lược phân phối của Mondelez đã giúp công ty đạt được những thành công nhất định trong việc tiếp cận người tiêu dùng và tăng doanh số bán hàng.

Tại Việt Nam, Mondelez sử dụng mạng lưới phân phối rộng khắp với hơn 200 nhà phân phối và đại lý. Mạng lưới này giúp công ty đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng ở mọi miền đất nước.

Tại Hoa Kỳ, Mondelez hợp tác với các nhà bán lẻ lớn như Walmart, Target và Kroger để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng.

Tại Trung Quốc, Mondelez hợp tác với các đối tác phân phối địa phương để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Trung Quốc.

Chiến lược phân phối của Mondelez

Mondelez liên tục đổi mới chiến lược phân phối của mình để đáp ứng nhu cầu của thị trường và xu hướng tiêu dùng. Công ty cũng tập trung vào việc phát triển các kênh phân phối mới, chẳng hạn như thương mại điện tử, để tiếp cận người tiêu dùng một cách hiệu quả hơn.

Mondelez có mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn thế giới, bao gồm hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ. Mạng lưới này bao gồm hơn 200 nhà phân phối và đại lý, và hơn 1 triệu điểm bán hàng.

Doanh số bán hàng của Mondelez đạt 29,1 tỷ USD trong năm 2022. Trong đó, doanh số bán hàng từ kênh phân phối siêu thị và cửa hàng tiện lợi chiếm hơn 60% tổng doanh số bán hàng.

>>Xem thêm: Chiến lược phân phối là gì? 2 chiến thuật và 3 phương pháp xây dựng chi tiết

Khung chiến lược phân phối của Mondelez

Chiến lược phân phối của Mondelez

Khung chiến lược phân phối của Mondelez bao gồm các yếu tố sau:

Mục tiêu: Mục tiêu của chiến lược phân phối của Mondelez là cung cấp các sản phẩm của công ty cho người tiêu dùng một cách hiệu quả và hiệu quả, để họ có thể tận hưởng những khoảnh khắc vui vẻ cùng gia đình và bạn bè.

Đối tượng mục tiêu: Đối tượng mục tiêu của chiến lược phân phối của Mondelez là tất cả mọi người, từ trẻ em đến người lớn.

Kênh phân phối: Mondelez sử dụng nhiều kênh phân phối khác nhau để tiếp cận người tiêu dùng, bao gồm:

• Siêu thị và cửa hàng tiện lợi

• Cửa hàng tạp hóa

• Cửa hàng bánh kẹo

• Thương mại điện tử

Mạng lưới phân phối: Mondelez có mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn thế giới, bao gồm hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ. Mạng lưới này bao gồm hơn 200 nhà phân phối và đại lý, và hơn 1 triệu điểm bán hàng.

Đối tác phân phối: Mondelez hợp tác với các đối tác phân phối uy tín để đảm bảo rằng sản phẩm của công ty được phân phối một cách hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Các đối tác phân phối của Mondelez bao gồm các nhà bán lẻ lớn, các nhà phân phối địa phương và các công ty thương mại điện tử.

Chiến lược giá: Mondelez sử dụng chiến lược giá linh hoạt để phù hợp với từng kênh phân phối và đối tượng mục tiêu.

Chiến lược khuyến mãi: Mondelez sử dụng các chương trình khuyến mãi để thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng nhận thức về thương hiệu.

Chiến lược dịch vụ khách hàng: Mondelez cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Khung chiến lược phân phối này giúp Mondelez đảm bảo rằng sản phẩm của công ty được phân phối một cách hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Giới thiệu thương hiệu Mondelez

Chiến lược phân phối của Mondelez

Mondelez International, Inc. là một công ty thực phẩm đa quốc gia của Mỹ, có trụ sở tại Chicago, Illinois. Công ty chuyên sản xuất các sản phẩm bánh kẹo, đồ ăn nhẹ và đồ uống. Mondelez là một trong những công ty thực phẩm lớn nhất thế giới, với doanh số bán hàng đạt 29,1 tỷ USD trong năm 2022.

Mondelez được thành lập vào năm 2012, sau khi Kraft Foods được chia tách thành hai công ty: Mondelez và Kraft Heinz. Mondelez tập trung vào các sản phẩm bánh kẹo, đồ ăn nhẹ và đồ uống, trong khi Kraft Heinz tập trung vào các sản phẩm thực phẩm và đồ uống khác.

Mondelez có mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn thế giới, bao gồm hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ. Công ty có hơn 100 thương hiệu, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng như Oreo, Cadbury Dairy Milk, Trident, Toblerone, Sour Patch Kids và Ritz.

Công ty cam kết tạo ra giá trị cho thế giới và tác động tích cực đến cuộc sống của những người xung quanh. Mondelez thực hiện cam kết này thông qua các hoạt động kinh doanh bền vững, trách nhiệm xã hội và phát triển cộng đồng.

Dưới đây là một số thông tin chi tiết về thương hiệu Mondelez:

Sứ mệnh: “Tạo ra những khoảnh khắc ngon miệng cho mọi người, mọi lúc, mọi nơi.”

Hệ giá trị:

• Luôn đặt người tiêu dùng lên hàng đầu

• Sáng tạo và đổi mới

• Trách nhiệm và bền vững

• Cam kết lâu dài

Mondelez là một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới, được nhiều người tiêu dùng yêu thích. Công ty cam kết mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao và những khoảnh khắc vui vẻ.

Bài học chiến lược phân phối của Mondelez

Chiến lược phân phối của Mondelez

Mondelez là một trong những công ty thực phẩm lớn nhất thế giới, với chiến lược phân phối hiệu quả đã giúp công ty đạt được thành công. Dưới đây là một số bài học chiến lược phân phối của Mondelez mà các doanh nghiệp có thể tham khảo:

• Đa dạng hóa kênh phân phối: Mondelez sử dụng nhiều kênh phân phối khác nhau để tiếp cận người tiêu dùng, bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng bánh kẹo và thương mại điện tử. Điều này giúp công ty đảm bảo rằng sản phẩm của mình có sẵn cho người tiêu dùng ở mọi nơi.

• Mạng lưới phân phối rộng khắp: Mondelez có mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn thế giới, bao gồm hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ. Điều này giúp công ty đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện.

• Hợp tác với các đối tác phân phối uy tín: Mondelez hợp tác với các đối tác phân phối uy tín để đảm bảo rằng sản phẩm của công ty được phân phối một cách hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

• Chiến lược giá linh hoạt: Mondelez sử dụng chiến lược giá linh hoạt để phù hợp với từng kênh phân phối và đối tượng mục tiêu. Điều này giúp công ty tối đa hóa lợi nhuận và cạnh tranh hiệu quả.

• Chiến lược khuyến mãi hiệu quả: Mondelez sử dụng các chương trình khuyến mãi để thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng nhận thức về thương hiệu.

• Chiến lược dịch vụ khách hàng chất lượng cao: Mondelez cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Ngoài ra, Mondelez cũng chú trọng vào việc đổi mới và sáng tạo trong chiến lược phân phối. Công ty liên tục tìm kiếm các cách mới để tiếp cận người tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu của họ. Điều này giúp công ty duy trì lợi thế cạnh tranh và phát triển bền vững.

Dưới đây là một số ý tưởng cụ thể mà các doanh nghiệp có thể áp dụng để học hỏi từ chiến lược phân phối của Mondelez:

• Khảo sát thị trường để xác định nhu cầu của người tiêu dùng: Điều này sẽ giúp doanh nghiệp xác định kênh phân phối nào phù hợp nhất với sản phẩm và đối tượng mục tiêu của mình.

• Tìm kiếm các đối tác phân phối uy tín: Các đối tác phân phối uy tín có thể giúp doanh nghiệp phân phối sản phẩm một cách hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

• Sử dụng các chương trình khuyến mãi và tiếp thị hiệu quả: Các chương trình khuyến mãi và tiếp thị có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mới và tăng doanh số bán hàng.

• Cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng cao: Dịch vụ khách hàng chất lượng cao có thể giúp doanh nghiệp xây dựng lòng trung thành của khách hàng.

Với sự đổi mới và sáng tạo, các doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược phân phối hiệu quả, giúp họ tiếp cận người tiêu dùng và đạt được thành công.

Xin chân thành cảm ơn,