Chiến lược sản phẩm chiến binh và 3 đặc điểm chính

Chiến lược sản phẩm chiến binh: Tạo dựng bức tường phòng thủ vững chắc, bảo vệ vị thế thống trị cho sản phẩm chủ lực của doanh nghiệp.

Chiến lược sản phẩm chiến binh tập trung vào việc phát triển thương hiệu sản phẩm với mục tiêu phòng thủ từ xa, bảo vệ các phân khúc thị trường thấp hoặc cao hơn với sản phẩm chủ lực của doanh nghiệp. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể giữ vững vị thế thống trị của sản phẩm chủ lực trên thị trường.

Chiến lược này xoay quanh việc phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Các sản phẩm chiến binh thường có giá thấp hơn, chất lượng tương đương hoặc tốt hơn so với sản phẩm của đối thủ, tạo sức hút mạnh mẽ với khách hàng.

Chiến lược sản phẩm chiến binh thường được áp dụng bởi các doanh nghiệp muốn cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn hoặc có nguồn lực mạnh mẽ hơn. Doanh nghiệp sẽ nhắm mục tiêu vào các phân khúc thị trường cụ thể, nơi họ có thể cạnh tranh hiệu quả để tạo ra một “hàng rào phòng thủ” từ xa, ngăn chặn sự xâm nhập của đối thủ.

Lịch sử chiến lược sản phẩm chiến binh

Chiến lược sản phẩm chiến binh đã xuất hiện từ lâu và được áp dụng bởi nhiều doanh nghiệp lớn trên thế giới. Dưới đây là một số ví dụ nổi bật về lịch sử phát triển của chiến lược này:

Thế kỷ 19:

• Coca-Cola tung ra Fanta để cạnh tranh với các loại nước ngọt có ga khác trên thị trường Đức trong Thế chiến II.
• Ford Motor Company ra mắt Model T với giá rẻ để cạnh tranh với các hãng xe khác, tạo nên cuộc cách mạng trong ngành công nghiệp ô tô.

Thế kỷ 20:

• PepsiCo tung ra Pepsi để cạnh tranh trực tiếp với Coca-Cola.
• McDonald’s phát triển McFlurry để cạnh tranh với Dairy Queen trong thị trường kem.
• Microsoft phát triển Windows để cạnh tranh với hệ điều hành DOS của IBM.

Thế kỷ 21:

• Apple ra mắt iPhone để cạnh tranh với các nhà sản xuất điện thoại di động khác như Nokia và BlackBerry.
• Google phát triển Android để cạnh tranh với hệ điều hành iOS của Apple.
• Amazon phát triển Kindle để cạnh tranh với các nhà bán sách truyền thống.

Ngày nay:

Chiến lược sản phẩm chiến binh ngày càng được áp dụng rộng rãi bởi các doanh nghiệp trong mọi lĩnh vực. Các doanh nghiệp thường sử dụng chiến lược này để:

• Bảo vệ thị phần
• Mở rộng thị trường
• Tăng doanh thu
• Khẳng định vị thế thương hiệu

Bạn có thể tham khảo thêm một số nguồn sau để tìm hiểu thêm về lịch sử chiến lược sản phẩm chiến binh:

• Bài viết “Chiến lược sản phẩm chiến binh” trên website của Harvard Business Review
• Sách “The Art of War” của Sun Tzu
• Sách “Competitive Strategy” của Michael Porter

Bài viết liên quan

Chiến lược sản phẩm là gì? tìm hiểu 6 loại chiến lược sản phẩm kinh điển

Bản chất của chiến lược sản phẩm chiến binh

Chiến lược sản phẩm chiến binh như tấm vòm chắn bảo vệ thương hiệu chính từ xa.

Chiến lược sản phẩm chiến binh tập trung vào việc phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh để bảo vệ vị thế thống trị của doanh nghiệp trên thị trường.

Đặc điểm chính:

• Tạo “bức tường phòng thủ”: Chiến lược này giúp bảo vệ các phân khúc thị trường thấp hơn hoặc cao hơn so với sản phẩm chủ lực của doanh nghiệp, ngăn chặn sự xâm nhập của đối thủ.
• Cạnh tranh trực tiếp: Doanh nghiệp phát triển sản phẩm chiến binh với giá cả cạnh tranh, chất lượng tương đương hoặc tốt hơn so với sản phẩm của đối thủ, tạo sức hút mạnh mẽ với khách hàng.
• Tập trung: Chiến lược này thường được áp dụng bởi các doanh nghiệp muốn cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn hoặc có nguồn lực mạnh mẽ hơn. Doanh nghiệp sẽ nhắm mục tiêu vào các phân khúc thị trường cụ thể, nơi họ có thể cạnh tranh hiệu quả.

Lợi ích:

• Bảo vệ thị phần: Chiến lược sản phẩm chiến binh giúp doanh nghiệp giữ vững vị thế dẫn đầu trên thị trường, ngăn chặn sự xâm lấn của đối thủ.
• Tăng doanh thu: Việc thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận.
• Khẳng định vị thế thương hiệu: Chiến lược này giúp củng cố niềm tin của khách hàng vào thương hiệu và sản phẩm của doanh nghiệp.
• Tăng cường khả năng cạnh tranh: Chiến lược sản phẩm chiến binh giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo lợi thế chiến lược trên thị trường.

Ví dụ:

• Coca-Cola tung sản phẩm Sprite để cạnh tranh với Pepsi.
• Unilever phát triển Dove để cạnh tranh với Lux.
• Samsung ra mắt Galaxy S series để cạnh tranh với iPhone của Apple.

Ví dụ chiến lược sản phẩm chiến binh của Jetstar

Jetstar là hãng hàng không giá rẻ (LCC) có trụ sở tại Úc, thuộc tập đoàn Qantas. Jetstar sử dụng chiến lược sản phẩm chiến binh để cạnh tranh với các hãng hàng không truyền thống và các hãng LCC khác trong khu vực.

Dưới đây là một số ví dụ về chiến lược sản phẩm chiến binh của Jetstar:

• Giá vé rẻ: Jetstar luôn cung cấp giá vé rẻ hơn so với các hãng hàng không truyền thống. Giá vé rẻ là yếu tố thu hút chính của Jetstar và giúp hãng thu hút lượng lớn khách hàng.
• Hạng vé linh hoạt: Jetstar cung cấp nhiều hạng vé khác nhau, từ hạng phổ thông đến hạng thương gia, để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
• Mạng lưới bay rộng khắp: Jetstar có mạng lưới bay rộng khắp khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, bao gồm các điểm đến du lịch nổi tiếng như Bali, Bangkok, Phuket, Singapore, Tokyo, v.v.
• Dịch vụ cơ bản: Jetstar tập trung vào cung cấp các dịch vụ cơ bản với mức giá rẻ. Hãng không cung cấp các dịch vụ miễn phí như thức ăn, đồ uống, giải trí trên máy bay.
• Chiến lược marketing hiệu quả: Jetstar sử dụng chiến lược tiếp thị hiệu quả để thu hút khách hàng, bao gồm quảng cáo trực tuyến, quảng cáo trên mạng xã hội, chương trình khuyến mãi, v.v.

Nhờ áp dụng chiến lược sản phẩm chiến binh, Jetstar đã đạt được những thành công sau:

• Trở thành hãng hàng không giá rẻ lớn nhất Châu Á – Thái Bình Dương: Jetstar vận chuyển hơn 40 triệu hành khách mỗi năm.
• Lợi nhuận cao: Jetstar là một trong những hãng hàng không LCC có lợi nhuận cao nhất thế giới.
• Thương hiệu mạnh: Jetstar là thương hiệu LCC được biết đến rộng rãi trong khu vực.

Tuy nhiên, chiến lược sản phẩm chiến binh cũng có một số hạn chế:

• Dịch vụ hạn chế: Jetstar chỉ cung cấp các dịch vụ cơ bản, do đó, một số khách hàng có thể không hài lòng với dịch vụ của hãng.
• Chất lượng dịch vụ không đồng nhất: Chất lượng dịch vụ của Jetstar có thể không đồng nhất giữa các chuyến bay và các điểm đến.
• Hình ảnh thương hiệu giá rẻ: Jetstar có thể bị gắn mác là hãng hàng không giá rẻ, chất lượng thấp.

Lời kết

Chiến lược sản phẩm chiến binh là công cụ hiệu quả giúp doanh nghiệp bảo vệ vị thế thống trị trên thị trường. Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố như thị trường, đối thủ cạnh tranh, năng lực của bản thân trước khi áp dụng chiến lược này để đảm bảo hiệu quả tối ưu.